vivo销售管理经理
任职要求
1、有2年以上手机行业终端管理经验，须具备导购管理/产品培训/专卖店运营/用户运营等至少一个终端零售模块经验或综合经验； 2、具备良好的沟通协作能力，对于人才培养规划有清晰的理解； 3、工作认真负责，学习能力强，吃苦耐劳，抗压能力强； 4、英语可作为工作语言； 5、接受海外常驻。
工作职责
1、 协助代理搭建终端零售部门组织架构，负责线下销售团队及终端形象等维度的终端管理工作，提升线下团队销售能力； 2、 负责区域新品项目在零售模块的洞察及推广动作规划落地，提升整体新品推广效率； 3、 负责区域专卖店的、形象店的管理和维护，打造高感知价值的购机场景，提升用户购买的满意度； 4、 负责区域终端零售层面市场变化扫描及代理需求对接，并提供相应解决方案，逐步完善零售管理体系。
岗位职责： 1.销售政策管理： 理解互联网广告销售体系及业务模式，基于对所负责渠道的行业/产品/客户理解，与销售团队紧密结合，提出长期&阶段性的销售政策规划及落地实施方案；结合数据分析，对销售政策方案进行复盘，诊断政策及业务问题，挖掘潜在问题及风险，在政策管理层面提出优化及解决方案； 2.渠道管理：基于对互联网广告销售渠道了解，对所负责渠道的代理商引入及清退、目标、销售秩序等进行统筹管理，明确管理规则，推动业务有序落地，构建公平、健康的代理商生态管理体系； 3.资源价格管理：了解互联网商业化广告资源，基于资源的整体效果、市场售卖情况等，输出资源售卖方案，明确广告资源价格管理流程，推动资源商业化售卖落地； 4.业务风险合规管理： 持续对所负责的渠道业务进行流程建设、业务管理，保障业务风险合规，有序运转。
1、负责不同类型渠道客户管理政策的制定和实施，如运营商客户管理规则或者代理商客户管理规则；负责不同产品类别渠道管理政策的制定和实施，如小米高端产品渠道管理政策，或者aiot产品渠道管理政策。 2、海外客户整体销售渠道体系规划和流程建设（手机、3C产品）； 3、负责客户从引入、日常指标管理、优化退出等环节的管理执行和指标设计、流程优化； 4、制定各环节渠道政策，对渠道分类分级管理，评估渠道ROI，优化渠道结构，使其不断适应市场发展； 5、监控和分析客户数据，及时发现问题，并策划优化方案
1、项目总牵头：负责vivo体验店线上平台-重点是抖音平台vivo小时达业务从账号运营、直播、商城销售、区域门店推广、区域利益分配模式等模块的方向设计； 2、货架场运营：负责货架上店上品、促销政策制定和测试等； 3、区域和门店运营：负责门店端上线推广+履约质量管理+复购方式探索、区域和门店能力培训和提升、财务结算、市场秩序管理拉通对接、IT系统建设等运营工作； 4、内部拉通：与线上电商团队做短视频+直播+促销权益等复盘和代表线下体验店提需； 5、平台对接：负责扣点政策、营销资源、销售政策、财务结算等业务跟平台的对接。
1、依据本品渠道及市场特点，制定渠道内销售门店的人员配置标准和市场秩序管理要求，确保门店运营人员效率，确保政策/权益、促销宣传、成交条件等业务的一致性； 2、建立零售终端市场秩序一致性管理体系，通过业务规则、区域协同、神秘客调查、属地化政策牵引等手段提供高效的终端市场秩序管控手段，保证终端价格的线上露出、线下成交的一致性； 3、通过监控终端价格体系，提前识别风险、提供分析报告和改善建议； 4、对经销商进行盈利性分析。