vivo高级GTM经理
任职要求
1、本科及以上学历，英语沟通能力良好(书面+口语)，能适应海外短期出差；
2、5年+相关工作经验，具备GTM操盘经验或有其他强相关岗位经验优先，如渠道销售、终端零售、市场营…工作职责
1、以用户需求为导向，结合海外市场/竞争洞察及IOT品类产品定位，通过GTM操盘，实现产品商业成功； 2、从产品/产品组合的生命周期管理出发，整合内部资源，调动外部资源，负责海外市场产品生命周期量价管理和策略输出； 3、作为DPC 项目执行 Leader，统筹各战区及核心国家需求，推动DPD项目，整合内外部资源支撑各国产品上市操盘；识别生命周期不同阶段风险并制定应对方案； 4、洞察市场机会点，确保不同市场产品和价格竞争力，单代产品生命周期总量规模和经营达成预期目标。
1. iQOO 线上营销策略与 GTM 落地： • 负责 iQOO 产品在指定海外区域 GTM 上市方案制定，涵盖销售目标拆解、上市节奏规划及营销策略； • 对接并推动战区高效协作，确保 iQOO 产品顺利上市并完成落地执行。 2. iQOO 线上生命周期与库存管理： • 协同战区团队进行 iQOO 产品全生命周期的线上销售计划制定； • 监控线上通路健康度，优化库存周转，提升整体经营效率。 3. 专项突破与资源整合： • 探索 iQOO 在其他海外的长期增长路径及实施策略； • 整合内外部资源，策划并执行突破专项，助力 iQOO 市场份额提升。 4. 项目全流程管理： • 进度把控： 制定项目时间表，把控从立项、筹备到上市的全流程节点，确保各环节按时交付； • 风险管理： 识别项目推进中的潜在风险（如供应链延迟、素材短缺、合规政策变动），提前预警并提出应对方案； • 资源协调： 统筹跨部门（如产品、供应链、销售、PR）及跨区域资源，解决项目冲突，保障 iQOO 项目高效运转。
1、基于市场格局及竞争情况变化，进行独立洞察分析，总结输出市场策略建议； 2、基于不同国家的市场业态及业务发展阶段的不同，为各国梳理规划具有竞争力的产品组合； 3、具备独立负责产品的GTM工作的能力，协助各国做好4P维度的产品上市操盘，重点聚焦产品上市整体方案策略的制定与落地； 4、关注产品全生命周期的过程管理，敏锐洞察市场销售及竞争情况变化，并能及时给出对应调整策略，对产品的商业成功负责。
1、对接一加产品 IPD流程，明确产品方案定义，推动后端定义有竞争力的产品； 2、承接一加产品IMS项目KPI，负责产品端到端全生命周期销售管理、产品定量定价、操盘节奏掌控； 3、拉通项目各模块，对整体项目运营质量负责，把控关键里程碑，保证交付件输出质量和及时性； 4、对IMS项目的人权、事权、财权负责，组建并管理项目团队，沉淀成功经验和打法。
1.产品操盘：拉通4P各兵种，组织制定整体上市操盘方案（包括但不限于产品、营销、渠道、零售、交付、服务等），并做好从产品上市、热销到退市的全生命周期操盘管理； 2.项目管理：基于公司IMS流程，协同各个功能领域（包括MKT、零售、渠道、服务、交付等），组建产品上市团队，基于三层组织架构进行分层级项目管理； 3.量价管理：通过量价管理，最大化产品收益（销量/利润/销售额），对产品商业成功（经营结果）负责； 4.需求计划管理：海外各个战区13+3要货预测，要货准确率及PSI管理。负责产品生命周期的要货预测，交付以及协调各区域出货异常。