顺丰行业客户经理岗
任职要求
1、2026届应届统招本科及以上学历毕业生；
2、物流类、经管类、数学类、市场营销、经济金融等相关专业；
3、具备高度的工作热情与强烈的事业追求；拥有出色的沟通技巧和执行力，同时具备优秀的团队合作精神；…工作职责
1、负责行业客户信息收集，进行目标客户画像，需求分析，掌握竞争对手的市场动态，为行业业务增长提供建设性建议； 2、负责行业标杆客户的开发与维护，所辖重点项目的洽谈、客户报价，推动项目落地执行，完成业务目标交付； 3、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，协调内外部业务资源，联动中后端为客户定制化业务合作方案及综合物流解决方案； 4、动态跟踪客户问题和需求，并积极的及时解决，为客户提供有效支持，提高客户满意度，建立良好客户合作关系。
1、负责制造行业重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。
1.参与客户销售管理的全过程，协助行业/客户经理完成商务洽谈和项目方案设计； 2.承接并分析负责客户的商业信息及需求，制定整体的运营方案，实现合作的标准化.规范化.流程化管理，促进客户产出最大化； 3.定期分析客户数据，优化产品，不断提升政企客户的服务质量水平.持续提升客户的满意度，使客户价值最大化； 4.通过内外部资源协作，针对客户需求的深度挖掘和销售潜力的渗透拉升； 5.客户关系的日常维护与加深。
1.行业研究：研究医疗行业客户行业特点.发展趋势，洞察行业机会（公立医院.民营医疗集团.健康集团等）；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展国家卫健委直管医院客户，挖掘客户项目，并推进项目至落地； 3.销售支持：根据公司的医疗行业战略，制定方案和计划，配合销售完成各类解决方案和售前支持； 4.区域协同：支持各区域客户经理销售工作，包含辅助投标，协调公司内部资源帮助其建立客户的深度联系.建立跨BU.BG的合作关系等； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售.利润情况.项目资金安全等负责。
1、负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。