顺丰战区（助理）负责人
任职要求
1、本科及以上学历，8年以上快递，物流，供应链、末端共配驿站行业相关工作经验，其中至少5年以上管理类岗位工作经验；
2、熟悉计划、运营和管理，拥有丰富的计划、运营管理、成本控制、物流管理方面的经验；
3、具有良好的沟通协调能力，擅长资源整合，…工作职责
1. 统筹所辖战区销售目标的达成，全面负责战区所辖范围内标准客户的开发与管理、非标准客户的落地与维护；根据市场竞争态势，制定合理的销售策略，推动战区销售业绩的持续增长及损益达成； 2. 统筹战区所辖客户的全生命周期维护与管理，促进长期稳定的客户关系的建立； 3. 统筹所辖区域内的运营履约工作，持续不断提高客户体验；保证运营质量指标达成，统筹战区内的运营规划、质量管理、物资与行政管理、合作网络的管理、以及营销推广等工作； 4. 根据战区的定位搭建高效的团队，营造积极向上的团队氛围，指导并监督战区人才的招、培、管、评工作，搭建健康的战区人才梯队。
职位描述： 1、负责海外IOT产品经营管理工作，深入生命周期经营管理，为公司及产品线管理决策提供经营分析支持，包含经营滚动预测、定价支持、成本及竞品分析、PCT主要节点经营报告，并推动经营改善； 2、根据IPD全流程要求，支撑立项可行性分析、跟进研发投入和项目降本等，阶段性协同PDT和PCT各领域汇报和决策； 3、建立并完善海外IOT产品财经管理体系和流程，包括结合业务特点制定经营考核指标、产品线费用核算和分摊规则、业务流程优化等； 4、负责日常海外IQOO产品线财经管理横向支撑工作，汇总分析月度/季度等常规报告，分析实际达成情况，预警相关风险； 5、组织财经内部、跨部门/领域拉通会议并跟进各项待办完成进度，定期收集战区、产品线重点问题，协助产品线开展专项分析工作。
1、协助项目Leader跟进销售横向管理项目进程，对项目的计划、风险、问题、变更等实施有效管理；负责统筹日常项目工作、项目流程管控和优化、项目会议的组织、项目分工协调、问题跟进等。 2、掌握项目管理制度及规范（包括里程碑执行要求，过程文档执行要求），配合项目Leader使用项目管理工具对任务进行管理、跟催 ，保障项目进度。 3、负责GTM项目文档管理工作，配合项目Leader统计并发布项目管理日常报告、项目全生命周期管理 ，跟进维护项目进度信息、销售数据监测、提货计划等。 4、负责项目资产管理，战区内部及代理样机需求沟通安排，管控战区项目资产等。 5、协助进行项目氛围建设、项目奖惩记录等。
负责战区目标完成情况追踪及关键业务风险及业务的问题的定位 参与战区内业务专项策略的拆解落地、执行跟踪及过程运营 参与销售全链路过程管理，负责具体任务执行 支持数据分析，跟踪业绩达成情况
1.负责阿里云中小企业KA客户的销售策略制定，基于客户需求，提供匹配的云产品和技术解决方案，确保业绩目标达成 2.参与战区策略制定，对阿里云中小企业客户分层，协助战区制定不同的客户跟进策略，做好客户的维护和项目战役等的落地支持 3.深入理解客户需求，能够基于行业Know-how对客户高层KP进行攻坚，进一步做深客户关系，引导和影响客户的规划和决策， 4.不断尝试和创新不同的产品/业务合作模式，保持对新行业、新赛道、新热点的商机挖掘，实现可复制的销售方案沉淀 5.协助提升电销小二的业务能力，提升团队及成员在云业务的销售能力和对客户业务的理解认知