阿里云诚云科技-高级销售运营-SMB业务部
任职要求
• 3年以上销售运营/数据分析相关工作经验，云计算厂商优先 • 能支持业务leader完成团队业绩目标节奏制定及进展监控，搭建销售绩效管理看板、战区业务分析机制 • 能通过数据分析协助站驱动定位业务问题和风险，输出对业…
工作职责
负责战区目标完成情况追踪及关键业务风险及业务的问题的定位 参与战区内业务专项策略的拆解落地、执行跟踪及过程运营 参与销售全链路过程管理，负责具体任务执行 支持数据分析，跟踪业绩达成情况
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；
• 与 Google 客户解决方案 (GCS) 团队和中小型企业 (SMB) 客户合作，实现各项关键指标，达成亚太地区的目标；与销售人员协作，向中小型企业客户联合推介优先考虑的媒体效果方案。 • 主导开展亚太地区的媒体效果赋能工作，为此，您要开发相关工具和资源，例如应对客户的常见异议、部署缓解策略，以及最大限度地缩小效果衡量知识方面的差距。 • 设计并主导落实 GTM 策略，其中包括内部和外部赋能，以加速提升地区内团队和中小型企业客户在媒体效果方面的能力。 • 在地区和全球范围内跨职能开展工作，以便主导开展并完成亚太地区计划方面的媒体效果业务优先事项。 • 向全球产品主管传达和分享客户反馈和产品反馈，反映 GCS 客户的需求，借此制定媒体效果产品路线图。
【业务介绍】 我们是小红书内稠密类模型（LLM/MLLM/SD/CV/NLP）统一的AI平台QuickSilver，负责调度公司内所有稠密类模型训练与推理资源，基于自建的训推引擎，为公司所有AI算法同学迭代业务模型提供端到端一站式AI服务；包括数据管理，模型管理，模型训练、压缩、推理、部署，服务管理，资源调度等一系列能力。 工作职责： 1、负责稠密类模型训练推理开发平台的架构设计和核心功能研发 2、设计和实现大模型训练部署流程，包括模型fine-tuning、推理服务化等 3、构建云原生架构，设计高可用、高性能的微服务体系 4、优化平台性能，提升系统稳定性和可扩展性
1、负责模型训练平台核心功能开发和架构设计，包括传统CN/NLP/SD/LLM等多场景支持 2、负责大模型后训练工具平台化建设，包括后预训练、微调、对齐等技术落地 3、设计和实现高性能分布式训练系统，打造端到端训练解决方案 4、优化训练调度和资源管理，提升集群利用率和训练效率 5、开发模型训练监控诊断工具，建设可观测性体系