顺丰工业制造行业解决方案专员
任职要求
1、本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），具备良好的职业素养，形象气质佳，表达能力清晰；
2、3年以上物流从业经验，具备良好的大客户销售能力和方案型营销能力；
3、能独立拓展新客户，与客…工作职责
1、配合工业制造&通信高科技行业销售，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。
1、负责企业上云业务，完成业务目标； 2、挖掘潜在销售机会，突破大客户； 3、突破重点行业，发掘行业新解决方案，并且与合作伙伴一同完成实施落地； 4、重点行业方向：互联网客户（电商、社交、工具、互金、游戏）；企业客户（交通物流、零售快消、基础设施、工业制造） ； 5、协调公司阿里内部体系，有效调动及组织公司内部资源； 6、全面负责商务与服务合同，提升客户满意度。
1、国际供应链市场与行业洞察： 深入研究特定行业（如通信高科技、工业制造、家居家电等）的出海供应链趋势，形成行业化销售策略; 2、解决方案与投标支持： 协同销售团队共同面客，深挖客户的需求及痛点，整合内/外部资源，为客户提供供应链出海的综合解决方案； 3、协助商务谈判：协同销售与客户进行商机谈判，维护并深化大客户的合作关系，确保客户满意度与长期合作黏性； 4、跨部门协作： 协调解决方案、运营、财务等团队，确保从销售到交付的顺畅过渡； 5、供应商资源开发： 主导开发和管理核心供应商资源，确保解决方案的落地能力。
1、分析服装鞋帽/3C电子/工业制造等行业，工业区/会展/医药等项目发展现状和趋势、包括细分市场规模、供应链物流特征（包括生产、销售、逆向等场景等），新零售等商业模式变化研究（同城零售、社区团购、电商C2M等），挖掘其对物流行业发展的影响； 2、盘点全行业及渠道，对细分领域深入研究及重点行业的长期跟踪监测，并输出业务新机会点和改善方向； 3、客户洞察研究与分析（包括采购决策者、使用者以及客户的客户），负责访谈并整理分析相关数据，对细分市场客户应用场景、需求变化、痛点及满意情况等多维度进行具体研究分析，提出能落地的解决方案； 4、联动业务部门将方案转化/复制。
1、与行业销售及行业客户沟通合作，对客户需求进行分析评估，并转换为行业解决方案（ 运营型、资源型、技术型 ）； 2、负责行业大客户运维保障工作，统筹制定大客户运维保障SOP，并推动落地校验执行效果，不断优化迭代保障机制； 3、负责整合公司内部资源，协调外部资源，引导解决方案开发、制定方案落地SOP，负责解决方案的落地实施。