阿里云阿里云智能-云业务拓展专家/高级拓展专员（泛企业BTE）-河南

1、 重点负责浙江省级政府客户的业务运营及发展，确保云计算及智能服务的深度耕耘； 2、 要求具备：主导省级政府重点客户和重大项目的突破和服务经历； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对区域内泛政法市场的信息化、数字化、智能化需求有宏观理解 5、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。

1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。

1、 负责湖北/湖南泛互联网行业的业务拓展，完成业务目标； 2、 要求具备：湖北泛互联网行业客户基础；有多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、 对湖南市场内的互联网行业信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合； 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。

1. 激活并新拓伙伴及客户 1) 用渠道伙伴和客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 2) 帮助客户理解阿里云无影云电脑产品技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云无影业务合作定位。 3) 通过有效的资源整合和运作，推动渠道伙伴及客户快速决策，采用和持续使用阿里云无影产品技术解决方案，实现客户价值。 2. 伙伴规划和招募 1) 识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 3. 伙伴成长赋能 1) 扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 2) 结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 4. 伙伴运营和激励 1) 商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 2) 伙伴过程管理和冲突管理。 3) 参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 4) 关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 5. 伙伴合作风险管理 1) 依据生合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。