顺丰KA客户经理
社招全职3-5年地点：天津状态：招聘
任职要求
1、本科及其以上学历，具备3-5年传统制造业客户经销商销售经验或甲方工业型销售经验，
2、对快递、物流市场有一定的了解，掌握行业内专业知识，具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队管理能力；
3、具备团队合作精神和沟通协调能力、良好的执行力、服务意识强，熟悉运用OFFICE办公软件及电脑操作；
4、身体健康，无职业病，无不良嗜好。工作职责
①制定详细的行业客户开发计划，达成或超额完成销售目标。 ②了解行业发展趋势，熟知该行业物流供应链痛点。基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求。 ③与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 ④基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 ⑤倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。 ⑥根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。
包括英文材料
学历+
相关职位
社招3-5年
岗位职责 1、负责顺丰同城配送本地KA客户引进及集团大客户落地跟进; 2、 负责同城产品推广及异业合作商机获取、协助产品推广人员完成异业合作客户开发; 3、负责本地同城配送市场行业标杆客户解决方案制定及重点客户开发; 4、负责KA渠道的销售业绩达成及账款回收。
更新于 2024-11-14
社招3-5年
岗位职责 1、负责顺丰同城配送本地KA客户引进及集团大客户落地跟进; 2、 负责同城产品推广及异业合作商机获取、协助产品推广人员完成异业合作客户开发; 3、负责本地同城配送市场行业标杆客户解决方案制定及重点客户开发; 4、负责KA渠道的销售业绩达成及账款回收。
更新于 2024-11-07
社招3-5年
岗位职责： 1、主导重点新能源/高新制造/汽配/酒水等行业标杆客户的开发与维护，所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作，完成预期销售目标； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案； 3、搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
更新于 2024-10-15
社招10年以上
1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成收入目标；2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流，了争竞对并对比优劣势，发掘新的业务需求；3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施性的报价策略，保证业务顺利开展。拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地；4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内外部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。
更新于 2024-10-14