顺丰KA客户经理（平台回收）
任职要求
任职要求：
1、本科及以上学历，3年以上物流供应链客户开发经验或甲方企业物流管理经验，具备客户资源者优先；
2、具备较强的商务关系处理能力、沟通表达能力以及谈判技巧；熟悉招投标…工作职责
1、负责美妆行业客户的客情维护、深耕开发及业务落地，对所在行业进行市场分析，找到业务新增机会点； 2、梳理客户供应链上下游关系，深挖客户商机，联动内外部资源，为客户制定客制化解决方案，获取更多业务机会； 3、负责所在行业新业务商机的搜集与开发工作，能结合我司的产品或解决方案能力促成与新客户的合作； 3、深刻洞察行业及友商动态，能根据市场环境变化快速洞察客户需求，及时调整销售策略。
-负责汽车行业智能化解决方案的设计与编写，包括智驾数据平台、虚拟云仿真平台、数据合规以及智能座舱，将百度智驾工具链与座舱等产品和AI大模型结合，并基于客户实际业务场景进行方案落地设计； -调研市场同类产品，了解百度智驾工具链、座舱产品在市场中竞争优劣势； -配合GTM团队攻坚汽车KA客户，明确客户需求，与内部产品进行匹配，将客户需求真实传递至研发团队，支撑完成市场商业化工作； -定期进行汽车行业赋能，对GTM进行系统性培训，宣讲产研最新解决方案，回收关键商机并进行可靠性评估。
品牌开拓：负责所属区域的品牌开拓，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，辅导下属完成合同签署、发票回收、品牌经营； 团队搭建：招募培养新人，快速掌握业务流程及培养签约、运营能力； 策略制定：制定城市及区域开拓策略与打发，结合现有资源低成本高效率达成市场覆盖； 沟通协调：具备良好的沟通表达能力、较强的数据分析能力及良好的跨部门协作能力，提升业务核心指标。
1、开发并维护属于自己的大客户、项目型客户及行业客户，与客户建立良好的关系（不仅限于业务层面），挖掘客户需求，高效灵活的完成销售任务； 2、针对客户需求制定相应解决方案，为客户提供高品质服务以保证客户满意度； 3、根据公司业务规划，完成或超越个人、部门销售目标； 4、对接各分部提交的潜在商机，并落实客户拜访及推进合作； 5、处理客户电话或邮件咨询、查询，必要时进行跨部门或跨区域沟通，提高客户满意度； 6、负责自己所维护的客户按期回款。
1、开发并维护属于自己的大客户、项目型客户及行业客户，与客户建立良好的关系（不仅限于业务层面），挖掘客户需求，高效灵活的完成销售任务； 2、针对客户需求制定相应解决方案，为客户提供高品质服务以保证客户满意度； 3、根据公司业务规划，完成或超越个人、部门销售目标； 4、对接各分部提交的潜在商机，并落实客户拜访及推进合作； 5、处理客户电话或邮件咨询、查询，必要时进行跨部门或跨区域沟通，提高客户满意度； 6、负责自己所维护的客户按期回款。