美团美团企业版-餐饮商户供应链城市经理
任职要求
本科及以上学历，3年及以上大客户销售/运营工作经验，销售业绩优良，1年以上销售团队管理经验，有良好的销售团队管理成绩；
逻辑清晰，强烈的责任心和事业心，具备良好的职业素养，正直诚信；
适应互联网行业的快速发展，精力充沛，心态积极进取，有较强的目标意识及自驱力；
具备较好的商家谈判与沟通能力，同时具备商家运营能力。工作职责
品牌开拓：负责所属区域的品牌开拓，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，辅导下属完成合同签署、发票回收、品牌经营； 团队搭建：招募培养新人，快速掌握业务流程及培养签约、运营能力； 策略制定：制定城市及区域开拓策略与打发，结合现有资源低成本高效率达成市场覆盖； 沟通协调：具备良好的沟通表达能力、较强的数据分析能力及良好的跨部门协作能力，提升业务核心指标。
【岗位描述】 快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台，帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应，让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式，在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品，另一方面引入各地批发商，助力平台伙伴共同发展；在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展，又帮助各地批发商拓展业务；同时自建仓储管理系统、配送网络与团队，为客户提供优质履约服务。 截至2022年，快驴进货布局了全国41个城市，为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质，并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障，实现手机下单、送货上门的高效采购模式，帮百万商家节省了采购时间与成本，助力平台伙伴共同发展，在万亿市场共享机遇。 在这里，你将收获完善的员工发展机制及学习体系，与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货，与我们一起成长，一起更好！ 【岗位职责】 1.负责快驴商城的拓客工作，快速找到目标客户，挖掘意向，引导协助商家在快驴商城进行采购。 2.通过主动电话、微信等形式，与商家建立客情，挖掘需求，提供解决方案，提升客户在快驴的交易份额。 3.与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提升客户留存率。
1、研究行业、商户需求及商品特性，制定品类策略和发展方向，完成公司的采购计划和目标； 2、负责蛋品类区域供应商的开发与评审，整合供应商资源及供货渠道，满足区域城市的业务发展需求； 3、不断优化和完善商品结构，满足不同餐饮业态客户的需求，提升品类的综合经营能力； 4、建立供应体系包括但不限于：合同谈判、供应商管理及考核、成本管控、采购计划编制等各类流程； 5、区域品类采购业务管理，保持与城市的良好沟通协作，改善城市端供应链，持续提升城市销售和毛利水平。
1.根据公司整体战略与运营情况，预测市场供需及趋势，制定前瞻性的采购规划及新品储备，负责区域城市商品的品类规划与商品管理； 2.管理区域联采供应商，通过线上和线下的推广方式，不断提升其业绩规模，从而满足客户的需求。完成新供应商的引入及现有供应商资源整合，同时按月维度对供应商经营品牌进行复盘，包含销售、毛利、覆盖、合作商户、成本等； 3.完善供应商或商品管理的相应流程制度，根据供需状况进行分析和研究，制定市场供需和价格趋势预测跟踪分析表； 4.开发全国性爆品，调查、分析、评估目标市场，确定推广策略与时机； 5.价格管理，维护区域城市的定价，TOP商品每日更新对标的价格； 6.跨部门协同，常见的物流拒收及其它问题的沟通； 7.运营活动安排，与供应商洽谈促销活动及资源支持，同时协调商运进行活动设置。
1.根据公司整体战略与运营情况，预测市场供需及趋势，制定前瞻性的采购规划及新品储备，负责区域城市商品的品类规划与商品管理； 2.管理区域联采供应商，通过线上和线下的推广方式，不断提升其业绩规模，从而满足客户的需求。完成新供应商的引入及现有供应商资源整合，同时按月维度对供应商经营品牌进行复盘，包含销售、毛利、覆盖、合作商户、成本等； 3.完善供应商或商品管理的相应流程制度，根据供需状况进行分析和研究，制定市场供需和价格趋势预测跟踪分析表； 4.开发全国性爆品，调查、分析、评估目标市场，确定推广策略与时机； 5.价格管理，维护区域城市的定价，TOP商品每日更新对标的价格； 6.跨部门协同，常见的物流拒收及其它问题的沟通； 7.运营活动安排，与供应商洽谈促销活动及资源支持，同时协调商运进行活动设置。