顺丰生鲜食品行业KA客户经理
1、负责生鲜食品行业标杆客户、TOP客户的开发与维护,完成预期销售目标; 2、充分了解客户供应链全景,深入挖掘客户需求,积极整合公司内外部资源,制定大型业务合作方案与综合物流解决方案; 3、负责所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作; 4、及时搜集客户意见与建议,协调内部以及外部业务资源,为客户提供有效支持,提高客户满意度; 5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议; 6、完成公司交代的各项任务。

"1、负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备; 2、负责老客户关系维护及业务挖潜,完成收入及利润目标; 3、负责协同方案、运营、客户管理等部门收集客户需求;协助签约客户的运营和维护工作;保障账期客户的应收 回款; 4、负责结合行业特性与货拉拉自身资源特点,探索和打造具有货拉拉核心竞争力的物流合作模式; 5、负责了解和研究行业物流动态,不断探索和创新行业物流模式"
1.品类战略规划与执行:负责粮油速食及生鲜行业(水产、肉禽蛋、水果蔬菜、温层食品)特定类目运营,制定行业整体运营策略,推动品类发展及商家商品运营,达成业务增长目标。 2.商家与商品供给管理:基于市场趋势及消费需求,制定商家商品引入计划,通过招商机制优化及资源整合,确保品类供给多样性与商品竞争力。 3.客户增长方案设计:针对不同客户类型(如KA商家、中小品牌等),整合平台与渠道资源,定制化设计业务增长方案,引导客户在平台实现健康可持续增长。 4.营销活动策划与执行:洞察粮油速食及生鲜行业市场动态及消费趋势,策划符合品类特性的营销活动(如节日促销、节令促销、场景化营销),提升品类影响力。 5.运营创新与机制优化:深入研究行业特征,引入新业态及创新供给模式,优化平台场域机制与售卖策略,推动品类运营模式升级。
1、负责卡券行业核心商家运营,负责品类运营发展、商家商品运营,对所属行业的业务增长负责; 2、根据市场变化和消费需求,围绕运营模式变化,制定商家商品引入计划,通过机制优化和有效招商组织,确保行业商/品供给的丰富性和商品力; 3、基于不同类型的客户需求,整合平台能力和渠道资源,为客户制定业务增长解决方案,引导客户在平台生意的健康增长; 4、根据品类特性和消费趋势,洞察餐饮卡券行业市场的布局和变化,制定符合品牌发展阶段的营销活动和计划,促进全域营销化、品牌数字化、远近场结合; 5、不断深入了餐饮产业到家/到店特征,围绕拉新和留存,整合渠道和产品,为卡券线上经营带来新的规模化增量;