货拉拉行业大客户经理/KA(J21334)
任职要求
1、熟悉家电家居、新能源、汽车、生鲜食品、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端的业务的需求；有对应客户资源储备(50万/月以上的行业大客户资源)。 2、有500强企业客户开发，仓配一体、运输类、国际物流项目招投标经验优先； 3、优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调沟通； 4、富有活力和激情，为人开朗热情，勇于承担压力，对项目及工作有责任心； 5、有一定的以上线下企业的市场运作经验，熟悉了解企业经营策略，第三方物流公司仓配服务销售策略
工作职责
"1、负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备； 2、负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3、负责协同方案、运营、客户管理等部门收集客户需求；协助签约客户的运营和维护工作；保障账期客户的应收 回款； 4、负责结合行业特性与货拉拉自身资源特点，探索和打造具有货拉拉核心竞争力的物流合作模式； 5、负责了解和研究行业物流动态，不断探索和创新行业物流模式"
1.负责医美行业大客户的合作和管理，通过市场调研和客户沟通，建立并维护与目标客户的良好合作关系。 2.负责制定销售计划和销售策略，实施销售活动，达成销售目标，并对团队销售绩效进行监督和评估。 3.负责开展市场信息收集、分析和整理，为公司决策提供参考依据。 4.负责协调内部资源，与产品、运营、市场等部门紧密合作，推动项目的顺利进行。
岗位职责: 1.负责医美行业大客户的合作和管理，通过市场调研和客户沟通，建立并维护与目标客户的良好合作关系。 2.负责制定销售计划和销售策略，实施销售活动，达成销售目标，并对团队销售绩效进行监督和评估。 3.负责开展市场信息收集、分析和整理，为公司决策提供参考依据。 4.负责协调内部资源，与产品、运营、市场等部门紧密合作，推动项目的顺利进行。
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。 2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。 3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。 4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
1、通过顾问式销售，输出私域服务解决方案（包括但不限于私域代运营、企微SAAS/scrm管理工具等），准确了解消费品品牌客户的营销增长需求，呈现产品和服务的价值； 2、开拓新客户，对接品牌客户市场、CRM等部门，寻找销售机会，对客户进行需求引导与沟通，从而推动销售项目的实施； 3、拥有超强的行业资源储备，具有较强的资源整合能力和渠道开拓能力，能很好的进行资源转化和整合。部门会根据行业线的属性安排对应的市场活动到BD参与进行客户的挖掘和转化，建立商务关系； 4、需要不断学习提升产品能力和全链路的行业知识及运营方法论来提升商务bd的专业能力； 5、拆解年度目标到行业线和个人，每月完成既定目标回款的达成和项目持续的推动，对行业线的覆盖率负责；