顺丰SME客户经理

岗位职责： 1、负责广州片区客户开发及维护工作； 2、根据公司的销售策略，负责区域内快递、物流需求客户的市场拓展、产品销售及客户关系维护，达成销售业绩目标； 3、发掘片区内老客户新的机会点和新客户的开拓，扩大公司在区域内的市场占有率； 4、完成销售过程所涉及的销售工具应用、工作反馈、款项回收等工作。

1、负责SME客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责SME客户的供应链全场景下的商机挖掘，制定详细业务开发计划并落地； 3、负责收集SME客户的需求，拉通整合项目资源推动解决，提高客户满意度； 4、协助项目团队共同提升SME客户的服务质量、KPI考核指标达成、运维保障落地；

SME客户经理 职位描述： ①负责南京区（宁镇扬）区域SME新客户开发及老客户维护深耕工作，完成或超额完成所负责区域销售目标； ②推动解决SME业务的各项销售类工作有效落地执行； ③结合区域宏观环境及市场区域特征竞争对手情况，统筹分析并输出区域开发、深耕销售建议； ④了解客户商业模式，倾听客户声音，挖掘客户痛点及商机，熟知客户的商业流，发掘新的业务需求，为客户规划最新的解决方案； ⑤协助推动销售部重点工作在分点部落地执行；

【岗位职责】 1、执行地区的客户销售策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标。； 2、执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作； 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 5、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。