顺丰政企服务大客户经理
任职要求
1、本科及以上学历，物流、营销、管理、经济类专业优先。
2、3年以上行业客户开发及销售管理经验或在快递物流行业有2年以上维护或开发行业知名客户的经验。
3、具备行业开发经验及一定的行业人脉及客户资源，如：工业制造、食品生鲜、消费品、家居家电等行业；熟悉供应链、仓、干、配者优先；
4、掌握销售专业知识，了解行业动态及发展趋势；优秀的商务谈判能力及良好的应变及执行力。工作职责
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标； 2、基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求； 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。
1.理解当地公交、城管、环保等部门政策法规，推动公司与行业主管部门建立良好的沟通渠道及合作关系；为业务落地广东省各县域市场取得准入资格；保持公司交通业务的健康发展； 2.负责收集分析与行业相关的政策、法律法规，并针对性地制定业务发展计划，为业务在当地落地打好基础。 3.了解行业动态，同类企业信息，调整拓展节奏和计划。
-作为百度私有云在客户侧的售后一号位，全流程深入了解大型企业业务场景，与客户的系统运维，应用架构等人员合作，提供私有云产品的售后运维，包括但不限于组织现场进行云平台变更，对接客户需求 -基于百度私有云&AI的产品线、技术体系，帮助企业级客户制定IT架构和业务流程，包括定制的最佳实践、异常处理机制和问题应急预案等。帮助客户深度理解云服务，并持续帮助客户提升技术能力 -保障百度云平台的稳定运行，负责客户云平台的故障应急响应，后端协调，应急止损，协调产研出具故障报告，负责客户侧汇报和复盘 -推动百度云智能产品不断优化，解决客户使用云计算服务和解决方案过程中的技术问题，不断完善问题处理机制和流程，与云服务专家、产品专家直接合作，确保企业技术问题高效地解决 -现场一线驻场人员的日常运维工作管理，以及绩效考核，现场运维流程制定等运维管理工作
岗位职责： 1、负责地区项目客户和大客户的开发、维护以及招投标工作； 2、根据公司战略及业绩目标，制定详细的客户开发及维护计划，达成或超额完成业绩目标； 3、按要求进行客户开发过程跟进，确保客户开发过程健康并达成目标； 4、了解行业发展趋势，基于客户供应链，分析客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度； 5、与大客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 6、负责对客户的货款进行回收，并做好风险防控。
1、负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。