顺丰冷运客户经理
任职要求
1、大专及以上学历，3年及以上业务开发相关经验； 2、熟练使用OFFICE办公软件，有较强数据分析处理能力； 3、团队意识强，沟通能力良好，具备一定抗压能力，执行力强。 我们欢迎曾在顺丰任职的优秀员工回家。 警示：顺丰速运有限公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用、押金等，敬请各位求职者知晓并转告，以免受骗损失财物。
工作职责
1.负责区域内生鲜、食品行业仓库/配送/运输一体化客户的开发； 2.根据客户的需求，为客户提供冷链物流的解决方案； 3.负责推动区域业绩指标的达成，并维护已合作的客户； 4.负责客户合同、折扣等协议的签订、续签的工作； 5.挖掘客户商机，对商机进行转化，挖掘业务深耕机会，提升公司市场占有率。
1、负责区域内生鲜、食品行业仓库/配送/运输一体化客户的开发； 2、根据客户的需求，为客户提供冷链物流的解决方案； 3、负责推动区域业绩指标的达成，挖掘客户商机，对商机进行转化，并维护已合作的客户； 4、负责客户合同、折扣等协议的签订、续签的工作。
1、负责生鲜、冷链、物流行业客户供应链一体化解决方案，日常拜访客户，供应链产品价格谈判、合同制定签署、ERP 系统对接，主要引入客户使用公司物流、配送、仓配等产品，根据实际情况结合金融、ERP 等产品为客户提供一体化服务； 2、挖掘客户需求及痛点，基于对温控、时效、成本、客户体验等考虑，分析大型、项目型客户物流现状以及痛点、基于成本核算、根据客户中长期规划、为客户提供更好的供应链解决方案。参与客户产品研发、营销方案等会议，以客户需求为导向； 3、沟通营运、客服、财务等部门，快速反应客户售后服务，解决客户系统对接、发货、售后、开票等事宜； 4、丰富的供应链管理经验，对精益管理、库存管理、运输管理有较好的理解和项目经验。供应链专业知识丰富； 5、定期输出产品产出报告，优化上下游、横向部门协同机制、主导管理优化类项目，提升全链路管理效率及运营质量。
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发及维护计划，达成或超额完成销售目标； 2、了解行业发展趋势，基于客户供应链，分析大客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度； 3、与大客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务，同时支持集团内融通组织行业销售的客户开发及维护赋能工作。
1、负责区域内生鲜、食品行业仓库/配送/运输一体化客户的开发； 2、根据客户的需求，为客户提供冷链物流的解决方案； 3、负责推动区域业绩指标的达成，挖掘客户商机，对商机进行转化，并维护已合作的客户； 4、负责客户合同、折扣等协议的签订、续签的工作。