顺丰销售管理专员
任职要求
1、2年以上业务、运营、财务等相关工作经验; 2、具备较强的业务理解能力及统筹协同能力，充分理解业务的需求，具备良好的问题分析及解决能力; 3、熟悉涉冷供应链及各大平台的运营模式，对冷链食品行业板块有一定了解。
工作职责
1、销售管理：负责搭建客户管理全流程，统筹整体商机管理和存量客户分析，推动解决业务拓展堵点，有保障控客户留存。 2、收入管理：搭建计价体系，实现系统产品规则与业务保持一致，规范管理系统价格，保证合同与系统配置一致。 3、合同管理：搭建业务合同管理框架并不断完善审核机制，通过培训、制作FAQ等方式强调关键用户对合同管理及盖章工作的关注点，降低合同不合规风险。 4、队伍管理：负责生鲜食品行业客户经理的管理、培训及评价，组织业务区及相关销售岗培训赋能产品知识/谈判技巧及客户管理技巧等。
【温馨提示：该岗位在初试通过后会有笔试环节，旨在加深双向了解，望提前知悉】 整体工作概述：负责销售中台相关工作，通过目标拆解、渠道管理、新品GTM、需求计划等推动及支持经销商渠道销售工作 日常工作将涵盖以下部分： 1. 渠道管理 - 监督海外&国内经销商的产品合规销售，定期巡检线上店铺品牌形象 2. 产品线GTM商务代表 - 深入产品线工作，拉齐各部门信息对齐与生产交付计划，按照渠道setup时间节点要求启动新品项目，定期跟进产品进店上架销售的进度与复盘 - 制定分货策略，监控渠道库存 3. 促销管理 - 参与大促方案及渠道专属补贴制定 - 跟进促销进度（备货、投广） - 主导促销复盘，输出ROI分析报告 4. 绩效目标管理 - 将年度目标拆解至大区，监控周进度，预警偏差并推动改善 5. 流程&系统优化 - 参与内控建设，制定和完善相关流程及标准；优化系统流程，提高工作效率并保障信息安全
1. 负责年度战略规划目标分解，监控达成与预测，及时纠偏并梳理达成策略及改善措施； 2. 负责经营监控管理。如：差异化产品收入、倍增国家收入、订单排产与产品结构等指标； 3. 负责推动按目标排产。制定销售政策、渠道组合及营销策略等产品经营策略； 4. 负责成本价格分析及管理。收集核心竞品价格与市场情报，制定价格政策。依市场竞争态势输出新品目标成本，分析产品线落地成本合理性； 5. 负责市场需求及信息收集与反馈。走访市场、客户、海外渠道及工厂，输出市场走访报告。
1、根据工作要求，完成销售管理指标的设定、分解及达成； 2、深入市场、主动了解客户需求，主动挖掘重点客户货运业务商机（深耕老客户，获取新商机）； 3、搭建网点与国际业务部间的高效沟通机制，为国际业务的提升提供支持和保障； 4、负责客户合作解决方案的制作，积累沉淀标杆客户开发经验并进行分享。
① 流程诊断：深度了解公司内部的业务模式，核心业务场景，通过调研，能快速梳理业务现状流程，并识别到流程中的潜在问题、业务痛点，找出根因； ② 流程设计：设计流程优化方案，输出流程图、模板及SOP，主动组织各相关方进行讨论和决策； ③ 流程信息化：整合信息化能力实现相关系统功能落地，帮助流程提效，并跟踪系统落地和效果检验； ④ 流程监控与用户调研：负责流程效率的监控、持续改进与运营，同时通过各种用户调研手段挖掘用户潜在的需求并将其转换为改善机会和系统需求； ⑤ 完成上级领导交办的其他日常事务。