顺丰高级机构合作经理（跨境支付）
任职要求
： 1、本科及以上学历，金融、经济、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 2、3年以上跨境支付、金融科技、跨境电商等相关行业BD经验，有丰富的客户资源和成功案例者优先； 3、精通跨境支付业务流程和相关政策法规，熟悉SWIFT、SEPA等国际支付系统； 4、具备较强的市场分析能力和商业敏感度，能够独立完成市场调研和商业计划书撰写； 5、优秀的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识，能够与不同文化背景的客户进行有效沟通。
工作职责
1、深入研究全球跨境支付市场趋势，识别高潜力市场和目标客户群体 2、制定并执行针对性的市场拓展策略，开发跨境电商平台、外贸企业、金融机构等潜在客户。 建立并维护与关键客户的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化的跨境支付解决方案。 3、精通跨境支付业务流程，包括收单、结算、外汇兑换、风险控制等环节。 熟悉不同国家和地区的支付监管政策和合规要求，了解跨境电商、进出口贸易等行业的支付痛点，为客户提供合规、安全的支付解决方案。 4、主导商务谈判，与客户就合作条款、费率、服务协议等达成一致。负责合同起草、审核和签署，确保合同条款符合公司利益和合规要求。 数据分析与市场洞察： 5、收集和分析市场数据、竞争对手信息和客户反馈，撰写市场分析报告。基于数据分析结果，为公司产品优化、市场策略制定提供决策支持。
1. 针对蚂蚁国际资金管理及流动性风险管理框架，结合国际市场外管政策及行业监管动态，设计符合互联网特性及业务发展诉求的流动性管理平台； 2. 结合业界实践，规划设计流动性管理平台，配合资金管理团队搭建全球现金管理智能调度网络，准确清晰反映并支撑蚂蚁全球资金运作； 3. 负责国际资金平台中流动性管理平台的市场/竞对/可行性分析、需求梳理及产品设计，并撰写产品需求文档（PRD）； 4. 与技术团队、项目经理合作跟进需求落地；跟进开发进度至上线运营，对进度及质量负责； 5. 工作地址为上海；
【岗位职责】 1. 账户体系设计与优化 - 设计和规划支付系统中的账户体系，包括用户账户、商户账户、中间账户等多种账户类型的功能与使用场景。 - 定义账户的生命周期管理规则，包括账户的开立、注销、冻结、解冻、恢复等核心功能，确保符合巴西支付市场的监管要求和用户需求。 2. 账户安全与风险控制 设计账户相关的安全策略，包括账户验证、身份认证、多重防护机制等，保障账户及资金安全。 与风控团队协作，制定账户异常行为监测与处理方案（如账户冻结规则、风险告警机制等），有效预防欺诈和合规风险。 3. 市场需求分析与产品规划 - 深入研究巴西支付市场（如 PIX、Boleto、信用卡、数字钱包等）对账户功能的需求与监管要求，挖掘产品创新机会。 - 根据市场需求和业务目标，制定账户模块的产品发展路线图和迭代计划，持续优化账户功能与用户体验。 4. 跨团队协作与项目管理 与技术、财务、风控、运营等团队紧密合作，推动账户功能需求的落地与优化，确保账户模块的稳定运行。 定期与巴西当地支付机构、银行合作伙伴沟通，确保账户体系的合规性与业务需求的对接，推动账户相关功能的创新与落地。 5. 数据驱动的产品优化 - 监控账户模块的核心指标（如账户开立成功率、异常冻结率、账务准确率等），分析并解决问题，提出优化方案。 - 基于数据驱动账户系统的持续迭代，确保账户模块的高效、安全和用户友好性。
1. 账户体系设计与优化 - 设计和规划支付系统中的账户体系，包括用户账户、商户账户、中间账户等多种账户类型的功能与使用场景。 - 定义账户的生命周期管理规则，包括账户的开立、注销、冻结、解冻、恢复等核心功能，确保符合巴西支付市场的监管要求和用户需求。 2. 账户安全与风险控制 设计账户相关的安全策略，包括账户验证、身份认证、多重防护机制等，保障账户及资金安全。 与风控团队协作，制定账户异常行为监测与处理方案（如账户冻结规则、风险告警机制等），有效预防欺诈和合规风险。 3. 市场需求分析与产品规划 - 深入研究巴西支付市场（如 PIX、Boleto、信用卡、数字钱包等）对账户功能的需求与监管要求，挖掘产品创新机会。 - 根据市场需求和业务目标，制定账户模块的产品发展路线图和迭代计划，持续优化账户功能与用户体验。 4. 跨团队协作与项目管理 与技术、财务、风控、运营等团队紧密合作，推动账户功能需求的落地与优化，确保账户模块的稳定运行。 定期与巴西当地支付机构、银行合作伙伴沟通，确保账户体系的合规性与业务需求的对接，推动账户相关功能的创新与落地。 5. 数据驱动的产品优化 - 监控账户模块的核心指标（如账户开立成功率、异常冻结率、账务准确率等），分析并解决问题，提出优化方案。 - 基于数据驱动账户系统的持续迭代，确保账户模块的高效、安全和用户友好性。
团队介绍： 蚂蚁国际全球信贷服务(Bettr, ant-intl.com) 专注于为中国企业出海提供全球化金融解决方案，助力客户在跨境电商、智能制造、数字服务等多赛道实现国际化增长 职位概述： 为出海企业定制出海跨境融资策略，设计灵活的金融产品，并推动项目落地。需具备出色的跨文化沟通能力、国际金融实操经验及对互联网生态的深度理解 关键职责： 1. 多渠道拓展中国出海企业圈层；针对客户出海场景（如供应链金融、跨境贸易、海外本地化运营）推动信贷业务落地 有结果 2. 链接出海生态场景，拓展海外战略合作伙伴，推动Bettr嵌入式金融服务在场景内/合作伙伴项目中落地 3. 与海外本地团队协作，从跨境到本地，一体式挖掘客户价值