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顺丰P2.4汽车行业客户经理

社招全职1-3年地点:武汉状态:招聘

任职要求


1、本科及以上学历,物流、营销、管理、经济类专业优先;
2、5年以上的工作经验;有汽配、医药、高科(光通信或半导体产业)或3C等行业背景,有一定的行业人脉及客户资源;
3、具备丰富的销售专业知识;熟悉行业术语及各竞争对手的基本状况,市场分布,产品服务特征等;
4、具备向客户高管讲解复杂解决方案,并熟练应对客户提问的能力;熟练运用常用办公软件;
5、具有良好的团队合作精神;具有较强的沟通协调能力、需求分析能力、商务谈判能力和关系维护能力,能够承受较大的工作压力及挑战。

工作职责


1、开发符合公司行业大客户标准的客户,深入了解客户供应链结构,挖掘物流需求与痛点,配合解决方案团队制定解决方案;
2、负责拉通同一客户跨区业务的报价,并对标同行业客户价格,保持行业报价标准;
3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系,促进双方高层之间的密切沟通;
4、验收客户解决方案的交付落地情况,跟进实施进展,并与客户共同研究新商机;
5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整销售策略,确保完成销售目标。
包括英文材料
学历+
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社招1-3年

1、开发符合公司行业大客户标准的客户,深入了解客户供应链结构,挖掘物流需求与痛点,配合解决方案团队制定解决方案; 2、负责拉通同一客户跨区业务的报价,并对标同行业客户价格,保持行业报价标准; 3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系,促进双方高层之间的密切沟通; 4、验收客户解决方案的交付落地情况,跟进实施进展,并与客户共同研究新商机; 5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整销售策略,确保完成销售目标。

更新于 2025-09-24
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社招5-8年量产技术类

1、 车规体系建立、维护与优化: a) 指导并深度参与建立、实施、维护并持续优化质量管理流程,确保其有效运行并满足客户(主机厂/Tier 1客户)及法规要求; b) 主导或参与内部审核、管理评审,推动问题的系统性整改和车规体系成熟度的提升; 2、 作为车规标准和体系专家,推进VDA 6.3, AEC-Q100, ZVEI等标准的深度应用: a) 深度理解并指导落实VDA 6.3过程审核,特别是针对供应商(P2-P4)和内部生产过程(P5-P7); b) 指导内部团队(研发、生产、质量)理解并满足VDA 6.3的要求,特别是在新产品开发(PEP)和量产过程控制方面; c) 分析VDA 6.3审核结果(如乌龟图、过程要素评级),制定整改措施并跟踪验证; 3、 参与车规产品项目中的质量策划活动,确保车规要求(功能安全、可靠性、过程能力)被充分考虑和满足。 4、 ZVEI标准及零缺陷方法论专家: a) 深入理解并推动ZVEI倡导的零缺陷理念和方法论(如质量在源头的思想); b) 以ZVEI标准推动变更管理流程和系统的优化; c) 应用ZVEI推荐的预防性质量工具和方法(如FMEA的深度应用、稳健设计、防错技术、统计过程控制SPC的强化应用)于产品开发和制造过程; d) 推动构建“零缺陷文化”,减少缺陷逃逸,提升产品一次合格率; 5、 了解车规产品标准(优先条件),了解AEC-Q相关标准的要求及认证流程(如AECQ-100,AECQ-004等)。

更新于 2025-09-19
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社招3-5年

1.根据国际业务销售目标制定月度达成目标,拟定各渠道达成计划并执行; 2.定期拜访老客户,协助客户优化国际快递物流方案,提升老客户销售额; 3.及时解决客户问题,提升客户满意度,建立良好客户合作关系; 4.获取客户商机,识别商机潜力,做好新客户拓展与开发;

更新于 2025-07-23
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社招1-3年

1、开发符合公司行业大客户标准的客户,深入了解客户供应链结构,挖掘物流需求与痛点,配合解决方案团队制定解决方案; 2、负责拉通同一客户跨区业务的报价,并对标同行业客户价格,保持行业报价标准; 3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系,促进双方高层之间的密切沟通; 4、验收客户解决方案的交付落地情况,跟进实施进展,并与客户共同研究新商机; 5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整销售策略,确保完成销售目标。

更新于 2025-07-11