顺丰P2.3汽车行业客户经理

1、开发符合公司行业大客户标准的客户，深入了解客户供应链结构，挖掘物流需求与痛点，配合解决方案团队制定解决方案； 2、负责拉通同一客户跨区业务的报价，并对标同行业客户价格，保持行业报价标准； 3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进双方高层之间的密切沟通； 4、验收客户解决方案的交付落地情况，跟进实施进展，并与客户共同研究新商机； 5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略，确保完成销售目标。

1、 车规体系建立、维护与优化： a) 指导并深度参与建立、实施、维护并持续优化质量管理流程，确保其有效运行并满足客户（主机厂/Tier 1客户）及法规要求； b) 主导或参与内部审核、管理评审，推动问题的系统性整改和车规体系成熟度的提升； 2、 作为车规标准和体系专家，推进VDA 6.3, AEC-Q100, ZVEI等标准的深度应用： a) 深度理解并指导落实VDA 6.3过程审核，特别是针对供应商（P2-P4）和内部生产过程（P5-P7）； b) 指导内部团队（研发、生产、质量）理解并满足VDA 6.3的要求，特别是在新产品开发（PEP）和量产过程控制方面； c) 分析VDA 6.3审核结果（如乌龟图、过程要素评级），制定整改措施并跟踪验证； 3、 参与车规产品项目中的质量策划活动，确保车规要求（功能安全、可靠性、过程能力）被充分考虑和满足。 4、 ZVEI标准及零缺陷方法论专家： a) 深入理解并推动ZVEI倡导的零缺陷理念和方法论（如质量在源头的思想）； b) 以ZVEI标准推动变更管理流程和系统的优化； c) 应用ZVEI推荐的预防性质量工具和方法（如FMEA的深度应用、稳健设计、防错技术、统计过程控制SPC的强化应用）于产品开发和制造过程； d) 推动构建“零缺陷文化”，减少缺陷逃逸，提升产品一次合格率； 5、 了解车规产品标准（优先条件），了解AEC-Q相关标准的要求及认证流程（如AECQ-100，AECQ-004等）。

该职位负责新产品在Reman的再制造可行性评估，进行再制造新工艺和设备开发；负责新产品的再制造产线规划和建设，兼顾法规、产量、效率、成本、质量等因素；负责APAC Reman分区规划和建设，解读各地法规要求和产品类型，培训分区团队；支持TPM制定再制造产品Roadmap；支持TPM进行立项资料准备。 工作职责： 负责M3Y/Legacy SX/P2(New SX)等再制造产线的工艺过程维护； 负责大陆及支持APAC国家/地区Reman的工艺问题分析及改善； 负责新产品和APAC国家/地区再制造投产可行性评估/工艺规划工作，包括但不限于制定工艺流程、layout布局、节拍规划、人员规划、工艺体系搭建等； 对大陆各分区及APAC Reman的工艺过程监控及变更管理，包括技术支持和管理、工艺优化导入和验证、周期性工艺审核； 负责智能再制造系统构建，包括但不限于生产过程数字化、过程管控数字化、任务启用智能化等； 结合新能源行业发展，调研并参与再制造新工艺及设备开发； 负责车间质量体系和工艺体系建设； 负责新产品导入相关工艺设计、文件编写、现场验证、系统适配、质量管控系统更新等； 与China Battery Engineering保持协作，为产品设计（软/硬件）反馈改善意见； 与Global Reman和Global工程定期交流，共同优化和改善北美电池制造工艺/产品设计/再制造工艺，共享前置质量信息； 遵守公司规章制度，严格按照作业指导书工作，积极查找安全隐患，及时汇报安全隐患和事故，提出安全合理化建议，通过不断改进，创造安全健康的工作环境。

1.根据所辖区域销售目标制定月度达成目标，拟定各渠道达成计划并执行； 2.定期拜访老客户，协助客户优化物流方案，提升老客户销售额； 3.及时解决客户问题，提升客户满意度，建立良好客户合作关系； 4.获取客户商机、录入系统并执行新客户开发； 5.负责区域内客户账款回收；