顺丰酒水行业客户经理
社招全职3-5年地点：太原状态：招聘
任职要求
1、酒水行业工作经验3年以上，能够快速打开客情； 2、有行业资源和工作经验，包含物流同行经验，能快速打开客情，行业销冠经历。
工作职责
聚焦酒水行业业务开发，为客户提供行业解决方案，负责本组织的行业客户的商务拓展、解决方案及大客户管理工作。 1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成销售目标； 2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流；了解竞对并对比优劣势; 发掘新的业务需求、 3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施的报价策略，保证标的中标，拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案岗定制行之有效的解决方案； 4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求;负贵行业领域客户的全场景、全链条的业务进行项目管理及行业客户的回款跟进； 5、业绩达成：按要求进行客户开发过程跟进，确保客户开发过程健康并达成目标;同时负责对客户的货款进行回收，做好风险防控。
包括英文材料
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1、主导重点新能源/高新制造/汽配/酒水等行业标杆客户的开发与维护，所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作，完成预期销售目标； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案； 3、搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
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