顺丰国际销售总监
任职要求
1、本科及以上学历，国际贸易、国际物流、市场销售相关专业；
2、5年以上物流行业相关工作经验，有3年以上行业销售或大客户销售经验；
3、有一定的海外物流客户资源…工作职责
1、承接国际业务指标，通过客户管理及销售过程管理等机制保障地区国际业务收入目标达成，对结果负责； 2、通过收集、整理和分析本业务区的营运和市场销售类需求，集中资源为国际件客户提供服务； 3、本区域内重点客户的维护和业务提升。
1. 负责与现有及潜在客户建立并维护良好的合作关系，确保客户满意度和业务增长； 2. 深入了解客户需求，提供专业的解决方案，推动销售目标的达成； 3. 分析市场动态，制定有效的市场拓展策略，提升市场占有率； 4. 领导并指导团队成员，共同完成销售任务，促进团队成长与发展； 5. 定期汇报工作进展，分析销售数据，为公司决策提供支持。
岗位职责： 1. 发展日系客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常日系大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责日系大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1、根据公司海外市场战略和目标，制定海外渠道网络发展策略和计划，负责海外渠道的开拓和发展； 2、制定海外经销商准入标准及经销商考核评估机制； 3、协助各国家分销商和经销商制定门店选址的策略和计划，协助经销商进行门店选址工作，评估门店设计方案，根据公司品牌定位和市场需求，设计具有独特风格和吸引力的门店；跟进门店设计项目的实施，确保设计方案的质量和进度； 4、渠道运营效率监控，对渠道淘汰和退出风险和过程进行管理； 5、根据渠道建设补偿商务政策，进行政策的策划和支持兑现管理。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在装备制造领域的业务拓展； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标与公司战略目标的一致性，推动部门持续发展与创新。