顺丰行业研究高级专员
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历； 2、工作经验：具备3-5年相关工作经验，有零售食品行业外部生态资源（行业协会、媒体机构等）。有制定行业营销规划、梳理需求、结合经营规划推进行业营销体系建设的工作经验，包括营销工具沉淀、行业渠道搭建、营销实施及获客闭环； 3、专业技能：熟练使用Office办公软件及数据分析工具（如Excel、SPSS），具备基础数据建模能力，…
工作职责
1、市场机会监测、跟踪与洞察 ①制定并实施市场调研计划，监测宏观经济环境、行业动态、竞争对手活动及消费者行为趋势，定期输出市场机会专题研究及市场分析报告。 ②建立完善的市场信息收集体系，通过多渠道数据整合挖掘潜在市场机会，为业务部门提供决策支持。 ③结合顺丰物流生态圈及供应链服务能力，深度分析零售食品行业客户需求与市场痛点，支持产品营运优化、新兴领域探索和前瞻战略布局。 2、业务变现策略推动，实现端到端的落地 ①基于市场洞察成果，进行区域、子行业/新行业孵化、场景研究，协助设计商业模式创新方案，推动研究成果向实际业务端到端的转化。 ②主导或协同跨部门（如产品、运营）制定市场进入策略，优化资源配置以提升业务增长。 3、研究与协作支持 ①聚焦物流、供应链及行业前沿领域，提供定制化研究内容，支撑公司战略规划与竞争力提升。 ②跟踪行业方面新兴技术（如大数据、AI）在物流场景的应用，推动研究成果与业务需求结合，开展相关专题研究。 4、知识沉淀和赋能区域 ①资源统筹与工具赋能，搭建内部知识共享平台（如研究案例库、数据看板），推行“本部-区域”数据联动机制；推动数字化工具下沉，推动研究业务变现机制
1、竞争对手深度追踪与解读： ①系统监测主要竞争对手核心动态，包括战略意图/调整、业务布局、产品创新、资源投放、组织形态、业务策略等，挖掘其背后逻辑及意图。 ②分析竞争对手的商业模式，资源禀赋、核心竞争力等（如技术、渠道、品牌），评估其可持续性竞争力。 2、洞察输出与决策支撑： ①基于数据与逻辑，形成具有前瞻性的竞争洞察报告，提炼可落地的策略建议（如防御措施、进攻机会等）。 ②与高层及业务团队（如战略、经营、产品等）深度沟通，将洞察转换成具体的业务行动，推动落地。
1、负责深度研究行业动态，分析市场供给状况，为业务决策提供数据支持和洞察。 2、设计并实施复杂的商业分析模型，评估业务策略对行业供给的影响，优化业务流程。 3、与各部门合作，收集、整合和解读数据，揭示业务机会和潜在风险。 4、定期生成报告，清晰呈现分析结果，协助团队理解和应对行业变化。 5、参与跨部门项目，推动数据驱动的决策制定，提升行业供给管理的效率和效果。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1、行业策略研究。主导商业化业务所涉行业的市场研究工作：洞察行业发展趋势，扫描、梳理并追踪各友商动向打法及核心能力；进行业专家深访，财报分析，行业信息研究，内部数据提取分析；搭建研究分析体系，并综合各种信息渠道对策略进行有效分析解读，在战略和战术层面输出准确、前瞻有深度的洞察建议。 2、 社媒洞察研究。收集网民对产品的客观反馈、评价，发现产品的改进点，助力提升产品的用户体验市场竞争力；结合具体场景，研究业务目标人群兴趣偏好为业务决策提供分析建议，助推用户规模增长、活跃提升、价值进阶；追踪指定品牌或业务方向的用户认知与心智变迁、为满足需求洞察，为业务模式创新、战略方向选择、品牌声誉修复等决策提供用户视角的研究依据。 3、站外数据应用数智化建设。协同产品、技术、算法资源，持续挖掘各类站外数据的应用价值；推进行研及舆情分析工作流程和业务模式的数智化创新升级，持续提高工作效能。