顺丰顺丰快运 到家业务岗

任职要求

1、基本条件
①本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业优先。
②具备3年以上B2B市场推广、渠道管理、大客户销售或物流解决方案经验，具备总部职能经验优先。
2、核心能力及素质：
①推动与影响力：能够深刻理解业务战略，并有效动员和协调各方资源，推动战略落地
②客户洞察与解决方案思维：能深入挖掘客户及前线业务的深层需求，并整合资源，设计出创造性的解决方案。
③沟通协调与关系建立：能够与内外部不同层级的对象进行有效沟通，建立信任、稳固的合作关系…

工作职责

1. 业务策略制定与输出
①策略规划：将总部战略解码为具体的分公司行动方案，包括营销策略、价格策略、推广节奏等。
②标准化输出： 制作标准化的业务推广手册、销售工具包（如PPT、话术、案例集）、定价指引及政策解读文件，确保全国统一口径。
③市场洞察： 分析家具物流市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为策略调整提供输入。
2、业务推广赋能与管控
①赋能培训： 组织面向分公司及核心销售的策略宣导、产品培训及销售技能赋能。
②推广督导： 追踪各区域接口人营销推广活动的执行进度与效果，提供远程或现场指导，确保策略落地。
③实践提炼： 收集并提炼各区域的优秀推广案例和成功打法，形成标准化模板并在全国范围内复制推广。
3. 客户管理与解决方案支持
①大客户支持： 为分公司在拓展业务过程中，提供总部的方案支持、资源协调及高层对接。
②解决方案设计： 针对重点行业客户（如家具品牌商、电商平台、线下卖场）的个性化、复杂需求，牵头设计定制化的送装一体解决方案。
③客户管理： 建立客户深耕、保有、异动、流失全声明周期管理，并制定差异化的业务策略介入管理。
4、需求收集与产品迭代
①需求漏斗： 建立分公司及客户