顺丰行业解决方案（政数）
任职要求
学历背景：统招本科及以上学历，地理信息系统（GIS）、城市规划、计算机、大数据或相关专业优先。 5年以上经验，且具备主导省/市级大规模政务数字化项目咨询或落地经验。 行业知识：熟悉“一网统管”、时空大数据平台、实景三维中国、CIM…
工作职责
行业洞察与研究：深入研究数字政府、智慧城市、大数据局及政务大数据相关政策（如“数据要素×”、数字中国建设布局等），分析行业痛点，输出前瞻性的行业发展趋势报告。 解决方案规划：基于丰图的GIS底座、数字孪生平台及地址库等核心产品，针对政数行业客户（省/市/区级大数据局、政务服务中心等）设计具备竞争力的行业解决方案、顶层规划及落地实施方案。 售前支持：作为核心专家支持一线销售团队，参与重大项目的客户拜访、高层汇报及技术交流。主导重大项目的招投标工作，包括标书规划、讲标答疑，提高赢单率。 产品联动与反馈：协同产品与研发团队，将行业需求抽象为标准产品能力，驱动产品持续迭代，并负责新产品在政数行业的首案落地。 标杆案例塑造：主导重点项目交付后的方案沉淀，打造行业标杆案例，提升丰图科技在数字政府领域的品牌影响力。
1、熟悉大数据局和公安行业各警种信息化业务建设需求，对数字政府、CIM平台信息化建设有相应的见解； 2、具有公安信息化、数字政府、地理信息相关行业和技术及项目背景优先。 3.优秀的PPT制作水平，优秀的沟通、表达、团队协作和文案写作能力，同时具备良好的逻辑思维能； 4.负责将公司的核心能力和产品解决的问题和产生的价值准确传导到用户界面，并得到用户对于能力、产品、人员的认可； 5.负责区域重点项目的售前支持工作，包括但不限于需求对接、方案交流、技术交流、方案编制、关键节点的汇报沟通等工作； 6.具备一定的方案整合和总体架构设计能力，能结合用户需求、公司产品、外部生态等信息输出公司业务领域所涉及的综合性方案； 7.具备地理信息、数字政府、智慧城市等行业的售前咨询经验，有服务政数（大数据局）/政法委/公安等行业经验优先考虑； 8.具备跨部门、跨组织的管理协调能力，对内可快速拉通产品、研发、交付、PMO、商务等角色快速参与方案设计和决策，对外可横向协调集团内部资源和外部生态资源快速达到预期目标； 9.具备一定的行业发展洞察能力，对行业内新技术、新产品、新应用、新项目进行技术跟踪形成成果进行内部
1、梳理制造业、新零售、国央企、泛政类等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1.为区域泛政行业客户（政务、医疗、教育、国企、交通等）提供云服务业务及技术架构咨询服务，制定面向泛政行业的、有竞争力的泛政解决方案，制定业务上云、数据库搬迁等技术架构设计； 2.支持业务团队进行售前工作，并配合相关的售中/售后等相关业务工作，推动项目落地； 3.为关键客户提供业务方案咨询服务，配合技术架构师进行方案的落地工作； 4.深耕泛政行业和相关领域，沉淀行业解决方案，跟进项目，达成公司制定的考核目标。
1.负责东区泛政客户的售前技术支持和上云解决方案，并能够对客户上云问题进行分析排查及解决，推动上云方案落地、PoC测试及最终迁移实施； 2.与销售团队共同承对销售业绩负责； 3.沉淀云计算、大数据等相关的技术解决方案和行业解决方案、沉淀面向企业数字数字化转型的区域泛互、泛企通用行业的方案能力与优势； 4.为泛政行业客户提供专业能力的赋能培训支持，培训内容包括但不限于解决方案、技术架构、最佳实践等经验的分享； 5.支持合作伙伴组织举办的服务于泛政客户的线下活动、线上培训、行业沙龙，打造腾讯云在toB市场的影响力。