顺丰解决方案（ToG）
任职要求
学历背景：统招本科及以上学历，地理信息系统（GIS）、城市规划、计算机、大数据或相关专业优先。 5年以上经验，且具备主导省/市级大规模政务数字化项目咨询或落地经验。 行业知识：熟悉“一网统管”、时空大数据平台、实景三维中国、CIM…
工作职责
行业洞察与研究：深入研究数字政府、智慧城市、大数据局及政务大数据相关政策（如“数据要素×”、数字中国建设布局等），分析行业痛点，输出前瞻性的行业发展趋势报告。 解决方案规划：基于丰图的GIS底座、数字孪生平台及地址库等核心产品，针对政数行业客户（省/市/区级大数据局、政务服务中心等）设计具备竞争力的行业解决方案、顶层规划及落地实施方案。 售前支持：作为核心专家支持一线销售团队，参与重大项目的客户拜访、高层汇报及技术交流。主导重大项目的招投标工作，包括标书规划、讲标答疑，提高赢单率。 产品联动与反馈：协同产品与研发团队，将行业需求抽象为标准产品能力，驱动产品持续迭代，并负责新产品在政数行业的首案落地。 标杆案例塑造：主导重点项目交付后的方案沉淀，打造行业标杆案例，提升丰图科技在数字政府领域的品牌影响力。
-负责部门创新产品在toB市场的市场趋势洞察、用户需求挖掘 -面向运营商、大模型推理客户、带宽短信大容量客户等场景梳理解决方案，并制定有效的打单策略和业务计划，与销售售前保持密切联系，推进GTM达成业务营收目标 -与各产品技术团队紧密协作，深度剖析及时同步前端需求，提出产品方案优化建议，将前端需求转化为产品竞争力，跟进项目高质高效交付 -负责行业解决方案、客户案例等文档的沉淀，支撑外部市场运营，构建影响力，提升客户认知
1、负责To G 解决方案销售业务的销售运营管理，协助业务负责人进行全年业务规划和经营计划制定，进行销售团队的目标分解下发，参与业务策略制定并跟踪策略落实； 2、建立和优化业务团队指标监控体系，通过指标跟踪与分析有效管控PPL，输出周报、月度和年度报告； 3、负责日常绩效管理与激励政策制定，优化日常标准化考核机制和流程，优化奖金激励政策，提高业务效率； 4、负责销售团队的销售工具输出，跟踪使用情况，不断迭代优化； 5、负责业务重大专项的推进，牵引跨部门协同及其他支持性事项。
-负责养老信息化与智能化方向解决方案的设计与编写，将百度智能终端产品与大模型相结合，基于客户实际业务场景进行方案落地设计； -调研市场同类养老智能终端产品，了解百度相关产品在市场中竞争优劣势； -配合GTM团队攻坚养老方向KA客户，明确客户需求，与内部产品进行匹配，将客户需求真实传递至研发团队，支撑完成市场商业化工作； -定期进行行业赋能，对GTM进行系统性培训，宣讲产研最新解决方案，回收关键商机并进行可靠性评估。
负责百度地图产品ToB、ToG售前支持相关工作 - 负责设计地图产品在行业场景的联合解决方案构建、机会点发掘、市场调研 - 负责售前阶段客户交流，方案设计和介绍，需求回传 - 负责项目生命周期管理，配合立项、招投标材料、签约、验收 - 以业绩目标为导向，对量化结果负责