顺丰消费品解决方案岗
任职要求
1、3-5年以上物流/供应链行业经验、解决方案经验 2、有关联行业的销售经验（做过业务商机开发更优）、售…
工作职责
一、需求分析与诊断： 深入理解行业供应链特点、痛点和行业趋势，精准挖掘客户的供应链全场景机会点与需求； 二、方案设计与规划： 基于客户需求及资源能力，设计端到端、定制化的综合物流解决方案，包含但不限于运营模式设计、仓储配送方案、成本与时效优化、系统集成、履约KPI等，重点关注方案的可行性、竞争力、盈利性和创新性； 三、面客支持： 协助销售投标，并进行项目风险、价格方案把控；支持销售进行面客与商务谈判，提供技术方案支持，助力商机赢； 四、内部协同与资源整合：横向协同销售、运营、财务等部门，整合资源以确保方案可落地； 五、项目实施与优化：协助新项目落地实施，确保解决方案按设计执行，并跟踪方案效果，持续优化和迭代解决方案； 六、行业洞察与产品开发支持：深入研究行业动态、竞争对手策略和最佳实践案例，形成行业洞察报告，牵引业务多元化发展。
1、负责消费品行业的行业研究，包括行业发展趋势、供应链发展趋势研究和分析，挖掘不同赛道的客户的发展趋势，并能够协助客户做年度规划和战略咨询。 2、负责推动消费品行业化能力建设，包括供应链数字一体化、自动化投入、大促高峰作业能力、仓库精益化运营、运输运营等多方面能力建设，为售前项目奠定产品能力基础。 3、负责消费品各赛道客户的高层拜访材料制作和汇报，售前方案（技术方案）制作以及组织内部团队进行成本输出； 4、负责消费品行业的项目的售中落地，包括输出SOW、仓库规划推进、搬仓方案制定等上线整体工作统筹； 5、负责供应链一体化模式的创新，打造供应链一体化标杆项目，通过供应链数字化应用实现物流业务的深度绑定。
【岗位职责】 1、国货和新锐美妆目标头部客户开发与维护：拓展行业新客户，维护存量大客户关系，对接关键决策者，建立长期合作信任。 2、需求挖掘与方案设计：洞察客户供应链痛点，整合仓储、运输、冷链、清关等资源，定制解决方案，输出报价、标书与演示材料。 3、项目落地与服务保障：协调内外部资源推进合同执行，解决履约问题，跟进回款，提升客户满意度。 4、市场与行业洞察：跟踪行业趋势、竞品动态，收集客户反馈，为公司策略优化提供建议。 5、跨部门协同：联动方案、运营、产品等团队，确保服务质量与交付效率。
1、基于行业特征，梳理行业供应链全景并挖掘行业痛点难点，制定完善行业解决方案； 2、协同销售面客，为行业客户提供端到端的供应链解决方案； 3、负责协调顺丰内外部资源，统筹、推动解决方案落地； 4、负责方案型项目的实施效果回顾，并持续进行方案的优化迭代，推动供应链场景下的降本增效； 5、持续沉淀解决方案能力，萃取成功经验进行复制推广。
1、负责美妆消费品行业项目管理全责，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。