顺丰顺丰速运 校园场景项目（对公业务）

岗位职责： 1、校园二手回收业务全链路运营：搭建高校二手回收体系，覆盖旧书、数码、生活用品、衣物等品类，规划回收点位、统筹学生代理团队，优化回收定价、分拣、流转流程，通过数据复盘提升回收单量、营收与利润率，打造可持续校园二手变现板块。 2、校内商业资源开发合作：对接高校后勤、团委、社团、校内商铺、图书馆等校内渠道，洽谈驿站入驻、物料投放、校园活动、文创服务等校内商业化项目，完成谈判、签约、落地及长期维护。 3、外部异业合作拓展变现：联动周边商户、教育品牌、本地生活平台、数码、文具等外部商家，策划联名活动、流量置换、渠道分成等合作模式，挖掘校园流量变现渠道，新增项目增收来源。 4、校园生态方案策划落地：结合寄递、回收、商业合作打造一体化校园综合服务方案，输出活动策划、收益测算、落地执行方案，跟进项目全流程，同步数据报表、成本与收益复盘。

1、校园二手回收业务全链路运营：搭建高校二手回收体系，覆盖旧书、数码、生活用品、衣物等品类，规划回收点位、统筹学生代理团队，优化回收定价、分拣、流转流程，通过数据复盘提升回收单量、营收与利润率，打造可持续校园二手变现板块。 2、校内商业资源开发合作：对接高校后勤、团委、社团、校内商铺、图书馆等校内渠道，洽谈驿站入驻、物料投放、校园活动、文创服务等校内商业化项目，完成谈判、签约、落地及长期维护。 3、外部异业合作拓展变现：联动周边商户、教育品牌、本地生活平台、数码、文具等外部商家，策划联名活动、流量置换、渠道分成等合作模式，挖掘校园流量变现渠道，新增项目增收来源。 4、校园生态方案策划落地：结合寄递、回收、商业合作打造一体化校园综合服务方案，输出活动策划、收益测算、落地执行方案，跟进项目全流程，同步数据报表、成本与收益复盘。

1、负责销售团队培训体系整体规划：搭建内部讲师体系与课程体系，统筹讲师选培管评机制及课程学习路径设计； 2、讲师体系建设：制定内部讲师的选拔、培养、管理和评估机制；组织内部讲师按批次开发课程并通过部门验收； 3、课程体系开发：根据销售岗位各阶段学习目标，制定学习计划及对应课程内容（含大纲）；维护销售岗课程库和案例库； 4、带教机制建设：协助内部相关部门制定带教讲师选培管评机制，结合新工训战项目规划，优化带教学习机制，系统提升销售队伍能力； 5、实战案例萃取：根据公司策略方向或内部员工需求，进行实战案例萃取与传播； 6、培训资源管理：制定并维护内部讲师库、带教师傅库、课程库和案例库，形成完整的销售培训资源体系。

1、外部研究与策略制定：竞争对手及细分市场的深度调研与分析，寻找业务机会点，为前线提供策略支持； 2、产品设计与方案输出：根据客户需求和市场趋势，设计并优化物流产品解决方案，制定标准化产品说明书与SOP执行标准； 3、数据分析与流程优化：监控产品数据，进行成本、利润及运营效率分析，优化报价逻辑、时效竞争力提升和全流程效率改善； 4、跨部门协作与落地：协调技术、运营、销售等部门，推动产品从概念到上线的全流程管理，并组织跨部门培训与推广闭环。