顺丰助理工业区客户经理
任职要求
1、学历要求：大专及以上学历，专业不限，有物流行业或B2B客户经理经验。 2、关键经验： ①工业区区域熟悉度高 ②制造业客户开发经验 ③竞对防御策略经验 ④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的 3、关键公司背景： ①制造业企业物流部门 ②工业区生产企业 ③B2B电商平台 ④物流企业…
工作职责
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
1、负责地区物流客户、项目性客户商机挖掘、商机跟进、客户开发与维护； 2、协助客户物流解决方案制定； 3、负责指定重点客户维护工作； 4、完成上级交办的其他工作。
1、执行地区的客户销售策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标。； 2、执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作； 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 5、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。
1.根据所辖区域销售目标制定月度达成目标，拟定各渠道达成计划并执行； 2.定期拜访老客户，协助客户优化物流方案，提升老客户销售额； 3.及时解决客户问题，提升客户满意度，建立良好客户合作关系； 4.获取客户商机、录入系统并执行新客户开发； 5.负责区域内客户账款回收；
主要工作职责： 1. 会议与活动管理 •负责帮助打理EVP日常行程和会议日程 •组织高管会议、跨部门协调会等 •协助准备会议材料、议程安排、会议纪要和行动跟踪 •对外活动支持：行业论坛演讲、合作伙伴大会、政府接待等 •内部活动组织：全员大会、workshop等 2. 内容输出与文档管理 •内外部活动Briefing Book制作， •负责Keynote slides制作，为panel提供可用的论点insight •相关文档、照片的标准化，维护数据库 3. 对外联络与协调 •协助处理高层访问、战略合作伙伴关系维护 •政府接待准备、行业协会活动参与、行业交流组织、媒体采访协调 •跨部门沟通协调，确保信息传递准确及时 4. 项目支持与执行 •协助推进交办的工业化相关项目，跟踪进度