阿里巴巴阿里国际站-高级业务策略专家-全球化业务发展中心
任职要求
1.8年以上互联网/电商行业销售管理经验，3年以上销售策略、商业分析或运营管理经验；
2.具备基础财务知识（如ROI测算、损益表解读），能够进行盈亏管理及年度业务规划
3.擅长数据分析，精通Excel/Tabl…工作职责
1.基于Alibaba.com的平台特性，设计全球供应商销售团队的业务策略机制，优化业务流程及标准化管理机制 2.分析全球跨境B2B市场趋势、客户需求， 结合产品线/各销售渠道业务现状，制定年度/季度经营规划与目标，配套市场与营销策略 3. 通过前线需求、问题的调研及数据分析等定位关键问题 ，深度诊断业务瓶颈（客户资产流转、销售人效等），输出可落地的优化方案并推动组织变革。 4.销售运营和推动： 设计销售团队的过程指标&结果指标，通过荣誉、激励、机制的设置，提升销售团队的作业效率。 5.搭建渠道合作伙伴管理体系，包括准入机制、分级标准、考核体系，佣金政策等推动渠道生态健康发展 6.联动产品、技术团队，推动数字化工具及创新业务在渠道、销售端的应用，提升渠道、销售组织运营效率。
1.渠道顶层设计与生态建设：基于公司战略与业务目标，结合区域市场特性，设计渠道物种形态、市场通路等顶层机制；搭建合作伙伴管理体系，完善准入机制、分级标准、考核体系及佣金政策，推动渠道生态健康发展。 2.渠道策略与目标管理:综合运用渠道资源和制度，设计灵活多变的业务策略与激励机制；结合业务目标与市场特性，优化目标分解模型，实现千人千面的个性化目标管理，协同销售部门挖掘市场机会并达成业绩。 3.渠道商全生命周期管理:建立渠道商"蓄水-引入-考核-汰换"（储-招-用-汰）全流程体系，确保高效运转；通过组织提效与经营指导，赋能渠道商稳健经营，维护渠道关系，持续提升渠道竞争力。 4.数字化落地：联动产品、技术团队，推动数字化工具及创新业务在渠道、销售端的应用，提升渠道、销售组织运营效率。 5.合规风控与规范运营：贯彻公司渠道政策，严守风控底线，规避客户投诉、违规操作、信息安全及数据泄露风险，确保渠道规范运营。
加入西门子智能基础设施集团智能建筑事业部，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 西门子智能建筑全球研发中心，位于高科技企业林立的北京市海淀区后厂村中关村1号地区，是西门子智能基础设施集团楼宇产品在亚太的研发中心，承担了智能楼宇产品全球研发任务。亚投行总部、水立方、国家速滑馆（冰丝带）、港珠澳大桥、上海环球金融中心、大兴国际机场等建筑里都使用了我们研发的产品。 我们期待擅长产品与系统测试的人才可以推动业务发展。 你将在这些领域发挥影响： • 测试策略与计划制定：依据产品需求文档、及相关设计文档及行业标准，制定全面的产品测试与系统测试策略、测试计划，确保测试覆盖完整。 • 测试设计与执行管理：主导测试用例的设计、评审与优化，组织并带领测试团队高效执行产品测试和系统测试，验证产品功能、性能、稳定性及安全性等是否满足业务与用户需求。 • 测试效能和质量提升：聚焦测试效率与测试质量双提升，独立设计、开发自动化测试脚本与可扩展测试框架，深入应用AI赋能测试提效技术，提升回归测试覆盖率与执行效率，加速高质量交付。 • 测试质量把控与协同：在项目全生命周期中主动识别质量风险，与开发团队紧密协作,保障产品高质量交付。
负责 Keeta 数据合规与隐私保护技术体系的顶层设计与持续运营，基于业务不同发展阶段，规划并落地可持续、可扩展的合规架构。 主要工作包括且不限于：全球机房部署与跨境隔离设计、隐私产品功能与流程（Privacy by Design）落地、数据安全加固与防护策略落地、隐私数据中心规划与运维、国际合规认证推进、隐私感知能力建设。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 西门子智能建筑全球研发中心，位于高科技企业林立的北京市海淀区后厂村中关村1号地区，是西门子智能基础设施集团智能建筑在亚太的研发中心，承担了智能楼宇产品全球研发任务。亚投行总部、水立方、国家速滑馆（冰丝带）、港珠澳大桥、上海环球金融中心、大兴国际机场等建筑里都使用了我们研发的产品。 你将在这些领域发挥影响： • 根据客户需求、设计文档以及相关标准，制定产品测试和系统测试的测试策略和测试计划，进行测试用例的设计和评审； • 与测试团队配合，通过有效的测试方法来检验产品的质量是否符合需求； • 为测试团队提供技术培训和指导； • 独立设计和编写测试脚本和测试框架。