阿里巴巴阿里国际站-海外商家增长运营专家-全球化业务发展中心
任职要求
任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关领域背景优先 2. 8年以上的B2B行业数字营销、市场营销经验，了解主流跨境电商平台 3. 擅长数据分析，精通Excel/Tableau，熟悉CRM系…
工作职责
1. 市场活动策划与执行：通过分析市场需求和竞争态势，与市场部合作制定并实施多种市场活动及营销策略，通过免费及付费手段获取潜在客户信息（leads），并不断优化活动策略以提高效率。 2. Leads孵化管理：运用内容营销、社交媒体营销、自动化营销工具等多种渠道和技术，对收集到的潜在客户资料进行深度挖掘与价值培养，并逐步将其转化为有意愿的销售线索，创建并维护一个系统化的孵化流程来跟踪和评估潜在客户的成长轨迹。 3. Leads分层：根据潜在客户的行为数据及互动记录建立详细的客户画像，创建多级leads分层模型。 4. Leads分发&运营：制定合理的分配营运机制，提高leads转化及利用效率 5. 跨部门协作沟通：与内容创作团队、数据分析团队紧密合作，同时与销售部门保持良好对接，保证从leads全流程高效运转 6. 效果评估与优化：定期回顾各项指标表现情况如成本效益比、转化率等关键数据，持续调整方案以达到更高ROI
我们是谁？ AIDC（Alibaba International Digital Commerce）是阿里巴巴集团旗下的国际数字商业板块，旗下拥有全球速卖通（AliExpress）、Lazada、Trendyol、Daraz 等核心平台，致力于服务全球消费者与商家，推动跨境电商的数字化变革。我们正在寻找一位兼具战略思维与深度分析能力的决策BI专家，成为业务高层的核心智囊，用数据驱动关键战略决策。 你将做什么？ 深度参与核心业务的战略规划与经营分析，面向高层管理者提供决策支持。构建自上而下的分析框架，从宏观趋势、行业格局、商业模式层面拆解业务本质，识别增长机会与风险。主导跨区域、跨平台的经营分析项目，输出高质量战略报告（如季度经营复盘、赛道研判、ROI评估、资源分配建议等）。建立关键业务指标体系与预警机制，推动数据驱动的管理闭环。与战略、财务、运营、产品等团队紧密协作，将复杂问题结构化，提炼可执行的洞察。推动分析方法论沉淀与知识共享，提升组织整体的决策效率与数据素养。 我们希望你具备 对电商业务有深刻理解熟悉跨境电商主流模式（B2C、跨境物流、海外仓、本地化运营等）。了解 市场上主流国际电商平台的竞争格局与运营逻辑。对全球化消费趋势、地缘经济、供应链挑战有独立思考。 具备Top-down的战略思维能从“Why”出发，定义问题本质，而非仅回答“What”。不拘泥于取数与报表，擅长构建分析框架，层层拆解复杂议题。具备商业敏感度，能站在CEO视角思考资源投入、优先级排序与长期价值。 卓越的经营分析与报告能力出色的逻辑表达能力，能将复杂数据转化为清晰、有力、有故事性的观点。擅长撰写战略级分析报告（PPT/文档），具备“一页纸讲清问题”的能力。精通SQL、Excel，熟练使用BI工具（如Quick BI、Tableau、Power BI），有Python/R加分。 我们能为你提供： 参与全球电商战略决策的核心舞台，直接支持高层决策。开放、思辨、结果导向的团队文化，鼓励独立思考与创新。全球化业务视野与快速成长空间。具有竞争力的薪酬与福利体系。
1. 负责海外电子钱包和Super App的运营增长策略输出。结合客户业务增长和运营痛点、问题和需求，制定运营增长策略 2. 精细化运营，与客户团队紧密合作，提供专业的运营策略建议。通过数据分析，结合App用户、场景和服务，发现问题、制定并实施运营优化方案，确保策略的有效落地，跟踪并持续优化运营效果 3. 运营效率提升：帮助客户提升各类运营活动的上线速度，优化运营管理流程，同时确保产品和运营策略的高效执行，提升运营管理效率 4. 协助产品运营管理和效果监控，根据客户反馈和数据效果及时调整策略，并持续优化产品和运营策略，不断挖掘新的增长点
1. 国际市场供需分析：深入分析海外供给市场优势行业，理解目标国产业带特点、海外商家画像、贸易政策及买家需求，制定针对性供给策略。 2. 海外商家运营：对海外商家进行分层管理，与本地团队及渠道合作，建立培训机制和育商流程；为KA商家提供运营指导和诊断培训，提升经营效果和留存率。 3. 交易运营：以订单量为目标，针对交易转化的全链路进行分析和优化，结合市场特点持续优化商家供给质量和交易链路指标，提升供需匹配效率。 4. 数据分析与运营优化：建立数据监控体系，定量分析供给质量、交易转化等关键指标；基于数据洞察持续优化运营策略，实现目标增长。
1、结合对海外买家，商家和外贸市场趋势分析，发现买卖双方核心痛点和机会点，制定全面的解决方案以及方案的落地执行，促进市场繁荣和体量增长； 2、围绕行业供需关系，优化商品/商家/买家结构，制定月/季/年度的工作计划和目标； 3、围绕行业产品质量、信息准确性、丰富度，供应商信息完善和准确，高效推动流量、询盘效果转化。 4、熟悉类目搭建规则和原理，对行业发布类目的结构、属性进行梳理和优化； 5、持续优化买家采购链路，独立规划并跟进营销活动，高效推动流量、询盘效果转化； 6、通过组织有效数据和信息，全面分析市场和业务情况，识别行业核心问题，持续优化运营策略及提供行业解决方案。