阿里巴巴营销平台及市场部-渠道策略运营专家-杭州*
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上电商或零售行业经验，熟悉平台流量机制（搜推/营销场域/商业化等），有平台策略运营、行业运营经验优先；
2、具有良好的商业敏感度，逻辑性强；具备出色的跨部门协同能力和沟通谈判能力，善于借助内部…工作职责
1. 渠道策略与爆品设计：基于淘天及全网数据，设计多渠道爆品运营体系，动态监控渠道表现并优化资源配置，驱动GMV与市场竞争力提升； 2. 分层运营与潜力挖掘：分析各渠道用户行为与市场趋势，识别高潜力品类并制定分层策略（如精准渠道匹配、商品优先级排序），提升商品在不同渠道的“打爆”效率； 3. 渠道协同与效能整合：推动跨渠道工具标准化及流程协同（如数据看板、资源分配），整合平台与渠道资源，降低商家运营成本并增强全渠道协同效能。
1、负责行业头部商家日常管理和运营，根据平台的发展规划，结合所负责商家赛道情况，推动行业策略在商家侧的落地（包含供给、人群、渠道、内容等），同时监督季度、月度成交完成情况，在确保策略落地的同时达成赛道生意目标； 2、负责头部的日常运营工作，帮助商家打开经营天花板，通过数据分析及市场洞察，挖掘消费者需求并形成有效的运营方案，根据行业发展与消费者需求迭代，沉淀出对行业有影响力及对平台有沉淀性的相关营销方案或经验积累； 3、通过对内外部各方资源的整合，驱动业务快速发展，在保证行业渗透率的同时，不断优化人群结构，提高行业成交占比。 4、负责所在赛道的同类型商家的招商引入，保障赛道活水，同时培育新商快速成长为行业贡献增量 5、对于牵头的横向业务，结合行业特性在团队落地同时拿到对应的数字结果。
1、负责行业头部商家日常管理和运营，根据平台的发展规划，结合所负责商家赛道情况，推动行业策略在商家侧的落地（包含供给、人群、渠道、内容等），同时监督季度、月度成交完成情况，在确保策略落地的同时达成赛道生意目标； 2、负责头部的日常运营工作，帮助商家打开经营天花板，通过数据分析及市场洞察，挖掘消费者需求并形成有效的运营方案，根据行业发展与消费者需求迭代，沉淀出对行业有影响力及对平台有沉淀性的相关营销方案或经验积累； 3、通过对内外部各方资源的整合，驱动业务快速发展，在保证行业渗透率的同时，不断优化人群结构，提高行业成交占比。 4、负责所在赛道的同类型商家的招商引入，保障赛道活水，同时培育新商快速成长为行业贡献增量 5、对于牵头的横向业务，结合行业特性在团队落地同时拿到对应的数字结果。
职位名称：商家增长运营专家（销售+运营） 所属部门：蜂鸟市场销售部 职位描述 核心职责：兼具销售与运营能力的商家增长运营专家，负责通过线下地推与线上推广实现活跃商户及成交订单增长，同时设计并落地地推活动及地推激励方案、商家活动运营策略与工具建设，推动商户留存率与订单量的持续提升 1. 线下地推与线上推广 • 制定并执行商家APP工具的线下推广计划，通过地推、渠道合作、直客引入等方式拓展新商户，达成活跃商户增长目标 • 设计线上推广策略（ASO、平台合作、社交媒体等），提升APP工具曝光率与使用转化率，助力成交订单增长 2. 商家运营策略设计 • 策划并执行商家激励活动（如新客补贴、订单返佣、节日促销），设计活动规则与资源分配方案，提升商户合作意愿与订单转化率 • 基于数据反馈优化活动策略，输出复盘报告并推动策略迭代 3. 体验提升与工具建设 • 主导商家APP工具的功能需求设计（如订单管理、数据看板、营销工具），协同产品团队推动功能上线，提升商户使用效率与满意度 • 通过工具数据监测商户行为，制定分层运营策略（如高潜商户专项扶持、流失商户挽回），提升商户留存率与复购率 4. 跨部门协作与数据驱动 • 与产品、技术、物流运营团队协作，收集商户需求并推动功能优化 • 基于商户增长与订单数据，输出运营策略建议，支持业务决策
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案