阿里巴巴营销平台及市场部-服饰行业商家商品运营-杭州

1、负责男女装/男女鞋/内衣商圈招商工作，根据业务需求结合行业的特性，阶段性制定和持续调优招商策略，并且结合平台的现状前置为商家提供具体的货品和运营策略； 2、了解男女装/男女鞋/内衣商家的痛点，挖掘机会点，阶段性完成复盘，持续支撑行业拓展生意； 3、根据行业相关数据，结合时下流行趋势、行业及平台现状、供需关系，制定招商策略； 4、与行业头部商家建立长期稳定的1v1业务沟通，提供定制化合作方案，形成稳定的年度策略性合作； 5、和内部团队紧密合作，定期数据分析，协同横向团队一起做优化和提供策略。

1、负责男女装/男女鞋/内衣商圈招商工作，根据业务需求结合行业的特性，阶段性制定和持续调优招商策略，并且结合平台的现状前置为商家提供具体的货品和运营策略； 2、了解男女装/男女鞋/内衣商家的痛点，挖掘机会点，阶段性完成复盘，持续支撑行业拓展生意； 3、根据行业相关数据，结合时下流行趋势、行业及平台现状、供需关系，制定招商策略； 4、与行业头部商家建立长期稳定的1v1业务沟通，提供定制化合作方案，形成稳定的年度策略性合作； 5、和内部团队紧密合作，定期数据分析，协同横向团队一起做优化和提供策略。

1、 商家和商品运营：通过数据分析拆解品牌销售情况，帮助商家在商品侧、渠道侧、以及投放侧的运营做诊断。结合平台及行业特征，根据商家不同阶段制定有效分层策略，并能通过数据分析不断优化，帮助商家快速成长. 2、 针对不同品牌类型，制定头部品牌一客一策。同时，影响品牌年度发展规划，引导品牌和平台做更深入的合作绑定。其中包括：从平台角度为品牌提供消费者运营、商品供给以及渠道合作。并充分了解品牌整体全渠道运营模式、利润结构等，找到生意突破点，形成共赢。 3、 能从消费者视角出发，围绕消费者全生命周期需求，通过整合内外部资源，设计及制定商家成长路径。 4、整合单品牌营销事件，一方面推动线上线下资源整合，一方面推动商家新的零售模式和市场推广亮点，实现共赢。 5、理解并随着整体行业业务的发展，能横向跨部门完成项目合作，并拿到结果。

针对海外用户（欧美/中东/日韩等市场）需求特征和品类特性，负责婚纱礼服/特殊服饰商家的运营策略制定及落地执行； 1、商家招募：建立商家招募管理体系，针对跨境大卖、dtc独立站品牌、产业带工厂等类型的优质商家，制定招募及培养计划并落地执行； 2、商家运营：建立行业商家基于速卖通的分层管理体系，针对各层级商家匹配业务场景并制定运营计划； 3、商品运营：针对用户需求特征制定商品策略，并根据商品生命周期和特性进行商品运营，为成交负责； 4、营销活动：基于海外主流市场的营销计划制定招商推广策略，推动商家和商品参与营销活动，并探索适合场景服饰的创新营销模式；