阿里巴巴天猫事业部-招商采购（杭州/欧洲/北美）-天猫国际探物欧美大区
任职要求
1. Minimum 5 years relevant experience in digital marketing and/or e-retailing industry. 2. Bachelor/Master degree in business, marketing, computer science or relevant field of study. 3. Willingness to official travel within European and American Market and sometimes back to China. 4. Fluent both in English & Chinese is a MUST. 5. Preferable experience in Luxury goods, Leisure clothing, Outdoor …
工作职责
Launched in 2014, Tmall Global is the gateway to China for international merchants and the go-to shopping platform for more than 900 million Chinese consumers. Tmall Global currently offers products from 87 countries and regions and 29,000+ brands across all consumer categories. Brands of all sizes are interested in selling into the Chinese market. They have different objectives and strategies and are in various stages of market entry so a one-size-fits-all solution would not work for everybody. At Tmall Global, we offer different solutions to provide more options so brands can be setup for success. Our business development and buying teams play a critical role in providing resources and guidance to help merchants tap into the Chinese market. We are seeking BD (Business Development) to join our team covering Europe and the Americas. You can based in Hangzhou or Europe and America and work closely with our headquarters team in Hangzhou, China! You will have these major responsibilities: 1: Identify the consumer demand in China especially for cross border market. 2: Establish strong and long-term relationships with strategic partners/brands/governments in America Market. 3: Build and execute strategic business development plans, and drive mutually beneficial programs with our strategic partners/Brands. 4: Formulate marketing strategies and conduct market research for Europe and the Americas Market. 5: Offer customized cross border business solution to New Brands and help to onboard on Tmall Global successfully. 天猫国际成立于2014年，是国际商家进入中国的门户，也是9亿多中国消费者的购物平台。天猫国际目前提供来自87个国家和地区的产品，涵盖所有消费类别的29000多个品牌。各种规模的品牌都有兴趣在中国市场销售。他们有不同的目标和策略，处于不同的市场进入阶段，因此一刀切的解决方案并不适用于所有人。在天猫国际，我们提供不同的解决方案，以提供更多的选择，从而为品牌的成功奠定基础。我们的业务开发和采购团队在提供资源和指导以帮助商家进入中国市场方面发挥着至关重要的作用。 我们正在寻求BD（业务发展）加入我们覆盖欧洲和美洲的团队。您可以在杭州或欧美地区工作，并与我们在中国杭州的总部团队密切合作！ 您将承担以下主要职责： 1：确定中国的消费者需求，特别是跨境市场。 2：与美国市场的战略合作伙伴/品牌/政府建立牢固而长期的关系。 3：制定和执行战略业务发展计划，并与我们的战略合作伙伴/品牌共同推动互惠互利的计划。 4：为欧洲和美洲市场制定营销策略并进行市场调研。 5：为新品牌提供定制化的跨境业务解决方案，帮助其成功入驻天猫国际。
1. 基于墨西哥业务目标和平台整体规划，制定并执行不同类型渠道的运营方案，对联盟渠道用户&GMV规模负责，同时保障商业化效率； 2. 熟悉广告流量或联盟生态流量（比价、返利、社群、网红等）的商业模式和渠道特征，包括但不限于渠道合作接入、推广策略、成长激励、数据与结算等， 3. 通过用户转化漏斗数据分析和用户调研、竞品调研，分析运营数据，收集用户调研和反馈，持续产品漏斗，通过多种运营手段提升效率 4. 联动中台产品团队、行业运营、货品招商运营、国家本地BD等团队，结合渠道偏好和本地化需求，推动流量渠道的深度合作
1、负责制定用增业务的用户运营策略，有经营思维和能力，能够独立制定交易用户目标和运营策略，支撑整体拉新用户目标达成； 2、负责拉新用户规模，关注新客转化率和留存率，通过新客交易频次提升带动新客订单量增长； 3、负责制定用户运营产品策略并协同产研完成产品能力建设，能够通过运营数据和效果分析，持续迭代产品能力来支撑运营策略落地； 4、负责用户增长相关的产品运营，通过产品&商品&券等运营提升核心指标，通过专项招商、选品等手段落地，协同投放团队拓展获客渠道提升用户转化效率和交易规模。
A、负责日本区域品牌以及商家的BD工作，对所负责的品类进行规划、招商、管理； B、熟悉日本本土消费市场和线上线下品类趋势，能通过对行业的研究理解和消费洞察，完成新商/品牌的开发以及BD能力 C、维护与商家，协会等之间的商务关系，提升双方合作效率，保障业务的有效开展；
1、负责B 端磁力引擎商业品牌客户的营销策略制定，提升品牌在行业和互联网营销领域的影响力； 2、策划并执行整合传播方案，通过线上线下多种渠道，实现磁力引擎核心信息的有效传播，提高磁力引擎品牌知名度和美誉度的同时吸引品牌客户来快手内循环渠道（电商）经营； 3、在深度理解磁力引擎及快手电商电商业务的目标、模式、逻辑、现状、消费者、竞争情况、大环境等的基础上，制定品牌整合营销传播创意和策略，规划营销节奏，并沉淀方法论带动商业化收入提升及品牌客户在快手电商的经营热情； 4、主动挖掘业务中具有市场营销价值的场景、人群、品类，积极与相关部门协同（商业化销售、招商、电商小二等）、带领大家落地整合营销，项目层面拿到明确的心智和转化收益； 5、跟踪市场动态，分析数据并提供针对性的建议，持续优化营销传播效果。