阿里巴巴天猫事业部-招商采购（杭州/欧洲/北美）-天猫国际探物欧美大区
任职要求
1. Minimum 5 years relevant experience in digital marketing and/or e-retailing industry. 2. Bachelor/Master degree in business, marketing, computer science or relevant field of study. 3. Willingness to official travel within European and American Market and sometimes back to China. 4. Fluent both in English & Chinese is a MUST. 5. Preferable experience in Luxury goods, Leisure clothing, Outdoor …
工作职责
Launched in 2014, Tmall Global is the gateway to China for international merchants and the go-to shopping platform for more than 900 million Chinese consumers. Tmall Global currently offers products from 87 countries and regions and 29,000+ brands across all consumer categories. Brands of all sizes are interested in selling into the Chinese market. They have different objectives and strategies and are in various stages of market entry so a one-size-fits-all solution would not work for everybody. At Tmall Global, we offer different solutions to provide more options so brands can be setup for success. Our business development and buying teams play a critical role in providing resources and guidance to help merchants tap into the Chinese market. We are seeking BD (Business Development) to join our team covering Europe and the Americas. You can based in Hangzhou or Europe and America and work closely with our headquarters team in Hangzhou, China! You will have these major responsibilities: 1: Identify the consumer demand in China especially for cross border market. 2: Establish strong and long-term relationships with strategic partners/brands/governments in America Market. 3: Build and execute strategic business development plans, and drive mutually beneficial programs with our strategic partners/Brands. 4: Formulate marketing strategies and conduct market research for Europe and the Americas Market. 5: Offer customized cross border business solution to New Brands and help to onboard on Tmall Global successfully. 天猫国际成立于2014年，是国际商家进入中国的门户，也是9亿多中国消费者的购物平台。天猫国际目前提供来自87个国家和地区的产品，涵盖所有消费类别的29000多个品牌。各种规模的品牌都有兴趣在中国市场销售。他们有不同的目标和策略，处于不同的市场进入阶段，因此一刀切的解决方案并不适用于所有人。在天猫国际，我们提供不同的解决方案，以提供更多的选择，从而为品牌的成功奠定基础。我们的业务开发和采购团队在提供资源和指导以帮助商家进入中国市场方面发挥着至关重要的作用。 我们正在寻求BD（业务发展）加入我们覆盖欧洲和美洲的团队。您可以在杭州或欧美地区工作，并与我们在中国杭州的总部团队密切合作！ 您将承担以下主要职责： 1：确定中国的消费者需求，特别是跨境市场。 2：与美国市场的战略合作伙伴/品牌/政府建立牢固而长期的关系。 3：制定和执行战略业务发展计划，并与我们的战略合作伙伴/品牌共同推动互惠互利的计划。 4：为欧洲和美洲市场制定营销策略并进行市场调研。 5：为新品牌提供定制化的跨境业务解决方案，帮助其成功入驻天猫国际。
1.供给建设及运营 1）根据业务规划，引入匹配平台需求的合作商（卖家）； 2）负责日常商家运营（包括客情维护、品类规划、活动推广等），并对合作商进行赋能，助力合作商成长； 3）持续优化商家结构及品类结构，不断提升卖家质量（品类指标、价格优势、客诉履约指标等），实现共赢； 2.推动跨部门联动，促进销售达成 1）招销运联动：包括客户需求对齐、商品培训、联合市调、活动推广、销售资源协调等； 2）仓配品控协同：履约及商品质量标准对齐，处理卖家履约及商品质量问题等 3.日常数据异常定位与改进 根据日常经营数据，定位分析问题，协助卖家调整经营策略及制定提升改进计划
1.负责区域的冻品招商业务的开展，根据公司战略和市场需求，制定并执行采购计划。 2.研究市场供应情况，寻找并评估潜在的供应商，建立并维护供应商数据库。 3.负责与供应商进行谈判和合同签订，确保采购合同的履行和供应商的配合。 4.跟踪市场价格变化，掌握行业动态，及时调整采购策略和供应链管理方案。 5.对本地市场及产地资源熟悉，能自主开发上新品项，完成公司招商采购任务； 6.监督商品质量，确保采购商品符合公司标准和客户需求。 7.协调与其他部门的合作，保证采购流程的顺利进行，提高采购效率和成本控制。 8.领导安排的其他工作。
1.商家供给建设及运营 1）根据业务规划，带领团队引入匹配平台需求的合作商（卖家）； 2）负责区域商家运营，并对合作商进行赋能，助力合作商成长； 3）持续优化区域商家结构，不断提升卖家质量，实现共赢； 2.推动跨部门联动，促进销售达成 1）招销运联动：包括客户需求对齐、商品培训、联合市调、活动推广、销售资源协调等； 3.经营和成本管理 根据日常经营数据，定位分析问题，协助品类调整经营策略及制定提升改进计划。
1.负责休闲零食类目产业带及中小商家的招商与运营，制定并落地商家引入计划，推动商家规模与GMV增长； 2.分析行业趋势与消费者需求，制定品类策略与商品运营方案，优化商品结构，提升爆品打造效率及商家分层运营效果； 3.结合数据分析工具与业务洞察，驱动运营策略优化，整合平台资源（如流量、工具）与供应链能力（如物流、仓储），提升商家经营效率与用户满意度。