阿里巴巴1688-行业解决方案专家（财税方向）-杭州
任职要求
1. 本科及以上学历，财务、会计、金融、经济等相关专业；
2. 5年以上ERP（如SAP、用友、金蝶）或财税SaaS经验，精通企业财税逻辑与行业实践；
3. 熟悉B2B交易全流程及To…工作职责
1. 立足B2B生态和行业全局，洞察买卖家在供应链上下游的财税痛点，主导端到端财税解决方案设计； 2. 深度理解企业采购、销售环节的财税需求，基于企业经营模式、规划覆盖财务记账、发票管理、税务合规等全生命周期的解决方案矩阵； 3. 结合政策变化与AI能力，设计高体验、高留存的功能方案，快速响应客户真实需求； 4. 站在业务视角，制定中长期用户运营策略，搭建拉新、活跃、转化、留存体系，驱动用户规模与交易增长； 5. 通过数据洞察与用户反馈，提炼产品迭代需求，协同内外部团队高效落地优化。
1、负责支付宝企业码业务与企业财税费控、OA、ERP、协同办公等生态合作伙伴拓展及合作项目管理； 2、根据业务需求分析企业财税、费控、报销市场，并完成对应生态合作伙伴（财税费控方向）的拓展； 3、独立完成生态伙伴合作方案的设计，商务合作方案设计、合作签约等业务拓展工作； 4、独立管理与生态合作伙伴的项目落地，协同内、外部资源形成具体的行业解决方案。
1、负责支付宝企业码业务与企业财税费控、OA、ERP、协同办公等生态合作伙伴拓展及合作项目管理； 2、根据业务需求分析企业财税、费控、报销市场，并完成对应生态合作伙伴（财税费控方向）的拓展； 3、独立完成生态伙伴合作方案的设计，商务合作方案设计、合作签约等业务拓展工作； 4、独立管理与生态合作伙伴的项目落地，协同内、外部资源形成具体的行业解决方案。
1、凭借自身的行业、产品领域专业能力和经验，对内以实际客户为抓手分产品线和以客户视角的端到端价值运营目标设计，交付方案，运营方案和案例，赋能前线业务规模化增长，推动客户视角的端到端健康度提升目标，对外输出美团SaaS核心价值方法论 2、针对所负责的业务线具体专题，通过与行业TOP客户共创落地，促进客户在对应专题的经营业务目标实现；沉淀相关方法论，并通过多个行业客户验证，产出一套通用性客户服务解决方案，以重点项目共同运作、内部培训、产品化等方式将解决方案工具化、规模化推广，提升内部连锁规模化作战能力。 3、新产品基于产品核心价值要素和客户匹配，挑选重点试点客户明确价值交付路径，流程，方法，工具，验收指标，形成可规模化推广的交付和运营能力。
1. 根据阿里云AI战略发展方向，结合人工智能技术演进与行业变革趋势，前瞻性地识别并开拓重点目标客户在大模型、智能计算等领域的业务机会； 2. 能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案； 3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，能向客户高层解析阿里云AI优势，向业务高管呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化； 4. 善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产。