阿里巴巴淘宝平台事业部-商务拓展经理-政企企业购
任职要求
1. 本科及以上学历，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商/采购平台经验者优先；
2. 熟悉政企采购流程、招标及合同管理，具备较强的客户关系拓展能力；
…工作职责
1. 负责政企客户（政府、国企、银行、等大型企业等）的开拓与关系维护，完成销售目标； 2. 挖掘客户采购需求，推广公司政企购平台及企业级产品/服务解决方案； 3. 独立完成商务谈判、合同签订及回款流程，推动项目落地； 4. 协同运营、产品团队，优化客户服务体验，提升客户黏性； 5. 收集市场与竞品动态，为业务策略提供参考.
1、结合区域线出租车市场现状、政府政策和行业规范，执行区域业务目标及策略，通过执行城市策略完成目标，包括业务创新、项目落地和增长等 2、研究并掌握行业相关政府管理思路和政策动态，搭建沟通渠道建立行业合作关系，有效开展内部沟通开展协作，为业务发展保驾护航 3、通过实地观察和数据分析及时准确把握区域城市的市场，诊断城市运营问题和司乘核心痛点，制定业务解决方案，并高效推进落地执行，促进运营指标提升和持续优化 4、整合总部和本地化资源，联合行业生态合作伙伴，共创多赢可持续的合作模式 5、收集所辖区域客户、市场、流向及竞争对手信息，及时反馈给公司，为公司决策层提供政策制订的依据
1. 战略规划：根据公司整体战略目标，制定总部业务的中长期发展规划，明确业务方向和重点拓展领域，确保与公司整体战略相契合； 2. 统筹商务拓展：统筹规划全国范围内的商务渠道拓展工作，制定统一的渠道拓展策略和标准流程，指导区域商务拓展团队开展工作；深度挖掘潜在总对总企业客户资源，与国内外知名企业建立战略合作关系，推动跨区域、跨行业的商务合作项目落地； 3. 运营平台管理：搭建总部运营平台标准化运营动作，促进区域间的资源共享和经验交流，推动跨区域的联合营销活动和项目合作； 4. 跨部门资源整合：协调总部各核心部门（如销售、品牌、市场等）之间的合作关系，明确各部门在商务拓展业务中的职责和协作模式，建立高效的跨部门沟通机制，确保信息共享和工作协同顺畅；拓展和整合外部资源，与行业协会、媒体机构、金融机构、政府相关部门等建立良好的合作关系，为公司CCE业务发展争取更多的外部支持和资源保障； 5. 集采业务：对接总部大客户及销售政策伙伴，帮助区域商务谈判促成政企集采及进驻采购名录等合作； 6. 团队管理：负责总部商务拓展团队的组建、优化和日常管理，制定团队绩效考核体系；大客户名单运营管理、内部团队协调和资源调用、项目基金审批及数据分析；提升区域团队的整体业务能力； 7.数字产品优化：根据整体业务运营情况及发展方向，针对数字产品层面做出优化建议，制定产品优化策略并与产品经理协同，完成产品落地、验证、迭代，并沉淀出产品迭代的体系与系统方法论。
1. 省级关系网建设与运营 （1）制定江苏政企合作战略，建立覆盖省委办公厅、省政府办公厅、省发改、省市场监督等核心部门的常态化沟通机制 （2）监测江苏省政策动态，预判趋势并指导公司相关业务布局 （3）策划省级领导调研、会见、座谈等高规格政企活动，提升企业在省级影响力 2. 政策影响力渗透 （1）参与江苏省智能网联新能源汽车产业政策制定，输出企业建议影响决策 （2）推动公司核心管理人员获取省级政治身份（如省人大代表/政协委员/工商联副主席等），强化政企纽带 3. 资源协同与生态构建 （1）建立“省-市-企信息直通车”机制，实现政策信息共享与资源联动 （2）运营“江苏理想会客厅”，组织政策闭门会、产业链沙龙，布局省内外政产学研协同生态 （3）拓展海关、商务、文旅等增量资源，推动促销售政策突破
1、属地关系网运营 （1）运营市、区、开发区等层级属地政府的常态化沟通机制。 （2）监测政策动态，预判趋势并指导公司相关业务布局。 （3）策划各级领导调研、主题活动等政企活动，提升企业影响力。 2、政策影响力渗透 （1）参与市、区、开发区产业政策制定，输出企业建议影响决策。 （2）推动获取政治身份（如人大代表/政协委员/工商联副主席等），强化政企纽带。 3、资源协同与生态构建 （1）建立“政企信息直通车”机制，实现政策信息共享与资源联动。 （2）运营“江苏理想会客厅”，组织政策闭门会、产业链沙龙，布局政产学研协同生态。 （3）拓展海关、商务、文旅等增量资源，推动促销售政策突破。