阿里巴巴阿里国际站-渠道经理 Channel Manager-台湾
任职要求
1. 5年以上渠道商客户管理工作经验，有cgs销售或渠道管理背景者优先； 2. 渠道销售和服务团队管理经验，包括团队架构，流程设计，佣金制定等； 3. 公司财务P&L和年度业绩规划和管理能…
工作职责
透过招募、辅导及管理渠道，进行阿里巴巴台湾在中国大陆华商渠道的业务扩张，并与渠道建立长期健康的合作关系。 1. 分析并制订市场策略和行业画像，完成年度销售和服务指标，增加客户体量；并协助渠道进行销售预算和销售人员管理。 2. 协助渠道建立及管理销售体系，管理渠道商的销售目标，财务指针和人员规划。通过管理提升销售效率来帮助渠道商提升营收。 3. 通过分析数据、产品、行业、组织等来优化销售流程。并与市场和销售策划部门团队合作，制定销售战略，以达到客户规模化增长和获取市场份额。 4. 与服务团队合作，为客户提供优质的培训和服务，帮助客户在解决使用问题。 5. 建立与总部良好的沟通机制，回馈销售，运营和产品信息，同时快速根据本土需求执行总部销售战略。 6. 进行渠道商生命周期管理，并根据战略目标开发潜在新渠道并与之形成商业合作关系。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借卓越的业务能力和优质的客户服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案 你将在这些领域发挥影响： 战略规划与执行： • 制定与大区销售战略一致的3-5年合作伙伴业务策略和措施，包括业务增长规划、核心竞争力发展、新业务机会、新客户开发以及数字化业务发展。 • 制定并明确部署业务实施计划，领导合作伙伴销售团队实现年度销售目标。 市场与客户发展： • 负责大区内合作伙伴市场情报收集，包括竞争对手、市场趋势和市场份额监控。 • 负责大区中盘厂、分销商发展，支持公司业务增长。 • 规划、领导并发展专业的盘厂客户销售（服务指定盘厂）及分销商管理销售团队（服务分销商）。 • 领导盘厂客户销售 / 分销商管理销售发展自有业务。 • 是大区内区域销售总监的业务伙伴，推动盘厂客户销售/分销商管理销售与区域销售之间的合作。 • 是行业经理的业务伙伴，协同行业生态伙伴发展。 • 支持中央及BU相关部门开展大区内所有与盘厂、分销商有关的治理活动，包括新协议签署、续签等。 • 与其他区域渠道销售总监一起，发展、优化西门子盘厂网络/分销商网络，推动盘厂跨区合作。 • 规划、主导或支持针对盘厂/分销商有关的市场推广活动。 组织与流程： • 了解并执行内部销售流程，利用销售工具提高业务效率。 • 有效协调内外部资源，加强区域及跨部门合作。 团队管理： • 指导并促进团队成员业务能力的提升。 • 指导团队成员个人发展、规划和领导力培养。 • 打造良好的团队协同氛围，促进持续学习的团队文化建设
1、对所辖区域的电单车渠道合作商日常管理和业务运营管理，承担经营过程和结果指标的任务达成； 2、充分了解用户、市场等行业信息，制定有针对性的城市打法，并能够指导渠道运营落地，拿到结果； 3、保持对政府的良好合作关系，进行必要的陪访，配合政策要求及时响应； 4、促进与渠道合作商负责人建立良好客情，帮其分析车辆点位、调度规律，制定合理运营计划，以及给出收益管理和人员管理建议，不断推动合作伙伴投入资源达成运营任务并更加盈利； 5、落地执行公司对商政策的传导，保证和合作商之间的沟通顺畅，对商的选、育、用、励、汰负责。
1、负责根据业务需求，进行招商，包含代理商拓展、入库、合作协议签署，保证金缴纳； 2、负责代理商成长，包括代理商业务培训、现场作业指导及规模增长等； 3、负责代理商结果达成：完成拉新等核心业务目标，并对代理商拉新质量负责； 4、根据不同业务阶段需求，对代理商进行汰换； 5、其他代理商相关的突发情况对接、处理。
1、对所辖城市群的电单车渠道合作商管理工作负责，承担经营过程和结果指标的任务达成； 2、充分了解用户、市场等行业信息，制定有针对性的城市打法，并能够指导渠道运营落地，拿到结果； 3、保持对政府的良好合作关系，进行必要的陪访，配合政策要求及时响应； 4、与渠道合作商负责人建立良好客情，帮其分析车辆点位、调度规律，制定合理运营计划，以及给出收益管理和人员管理建议，不断推动合作伙伴投入资源达成运营任务并更加盈利；对商的选、育、励、汰负责； 5、落地执行公司对商政策的上传下达，以及商的赋能工作。