阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-联盟渠道BD-杭州
任职要求
1. 深度了解并能熟悉运用CPS/CPA合作机制，了解各种海外联盟生态玩家的流量类型、玩法趋势，包括但不限于社交社群类、导购比价、入口型媒体、Network等； 2. 有专业的海外渠道商务对接经验，了解竞争对手的流量策略和玩法，有欧洲/北美渠道经验优先； 3. 需具备英文商务谈判能力； 4. 接受一定程度的出差。
工作职责
1. 通过对海外流量市场和CPS业态的研究，拓展更精细化的海外联盟渠道生态，制定分区域的联盟新渠道和本地渠道合作计划，为欧洲/北美等全球重点国家提供专业的CPS合作支持； 2. 结合重点市场的业务目标和用户定位，对CPS新渠道进行有效的BD和商务对接，包括商务谈判、基础合作对接、CPS佣金/CPA奖励机制沟通和媒体资源采买等动作，对新渠道引入规模、GMV和用户数负责； 3. 联动渠道运营、货品招商运营、国家本地运营等团队，结合渠道偏好和本地化需求，推动流量渠道的深度合作，持续优化渠道表现，对联盟GMV规模和ROI负责； 4. 进行本地化市场调研，差异化的渠道和用户调研，并能有效复用不同国家间的成功经验，实现不同重点国家的业务目标。
1. 基于墨西哥业务目标和平台整体规划，制定并执行不同类型渠道的运营方案，对联盟渠道用户&GMV规模负责，同时保障商业化效率； 2. 熟悉广告流量或联盟生态流量（比价、返利、社群、网红等）的商业模式和渠道特征，包括但不限于渠道合作接入、推广策略、成长激励、数据与结算等， 3. 通过用户转化漏斗数据分析和用户调研、竞品调研，分析运营数据，收集用户调研和反馈，持续产品漏斗，通过多种运营手段提升效率 4. 联动中台产品团队、行业运营、货品招商运营、国家本地BD等团队，结合渠道偏好和本地化需求，推动流量渠道的深度合作
1. 基于巴西业务目标和平台整体规划，制定并执行不同类型渠道的运营方案，对联盟渠道用户&GMV规模负责，同时保障商业化效率； 2. 熟悉广告流量或联盟生态流量（比价、返利、社群、网红等）的商业模式和渠道特征，包括但不限于渠道合作接入、推广策略、成长激励、数据与结算等， 3. 通过用户转化漏斗数据分析和用户调研、竞品调研，分析运营数据，收集用户调研和反馈，持续产品漏斗，通过多种运营手段提升效率 4. 联动中台产品团队、行业运营、货品招商运营、国家本地BD等团队，结合渠道偏好和本地化需求，推动流量渠道的深度合作
1、付费渠道运营包含WhatsApp及其他chatapp产品运营，从业务和用户视角设计分发框架搭建，包含内容评估体系，流量分发机制等，为通道效率和用户体验负责； 2、消息内容运营包含通过WhatsApp和chatapp对客的触达，从消息内容生产到完成内容的有效分发，协同合作方，达成用户增长、新业务孵化等过程，为渠道DAU负责； 3、渠道dau成本及钱效优化，通过对国家及消息类型的调控，降低渠道DAU成本，优化商业化链路提升渠道商业化收入，形成闭环； 4、市场新兴触达方式调研及接入，如Messenger&Line等；
1. 区域合作资源拓展：制定并执行区域生态业务拓展计划，负责区域内市场合作资源的开拓，包括本地行业协会、商会、联盟组织、ISV、平台渠道等； 建立和维护区域合作伙伴关系，通过合作伙伴拓展与合作，为公司带来稳定的销售线索、商机及业务收入，支撑区域业绩增长。 2. 联合市场活动策划与执行： 策划并组织区域内的各类联合市场活动（如游学、沙龙会、会销等）提升区域生态影响力，独立推进活动执行落地，包括客户邀约、物料统筹、场地协调、合作方配合等； 负责活动全过程管理，确保活动效果达到预期。 3. 商机与业绩贡献管理： 对所拓展的合作资源所带来的商机量及成交业绩负责；协同销售团队，跟进由市场活动或合作资源产生的销售线索，助力业绩达成。 4. 活动 ROI 数据复盘与优化：对市场活动的投入产出比（ROI）负责，定期进行活动数据分析和效果复盘； 持续优化合作策略和活动模式，提升线索转化效率和投入产出效果。