阿里巴巴国际贸易事业部(ICBU)-市场营销-杭州（换流程）
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销或相关专业，有扎实的市场营销理论基础。
2、5年以上市场营销经验，有成功案例，熟悉B2B或B2C市场活动者优先。
3、具备出色的分析能力和创新思维，能…工作职责
1、策划并执行针对B2B客户的市场营销活动，持续提升阿里巴巴国际站在中西部市场的知名度，提振商家信心； 2、分析市场趋势，制定有效的市场策略，以驱动业务增长。 3、与销售团队紧密合作，确保市场活动与销售目标的协同，提高转化率；协调内外部资源，包括设计、公关和合作伙伴，确保活动的顺利进行。 4、评估活动效果，通过数据驱动优化活动策略，持续提升ROI。 5、建立和维护合作伙伴关系，拓展市场资源，为公司创造更多商业机会。
1、负责与贷款或交易银行事业部进行日常对接，根据业务需求，协助制定电销执行方案，并推动相关方完成任务落地；协调资源，解决对接过程中出现的问题，保障业务顺利推进； 2、负责对应电销渠道团队的日常运营管理，包括但不限于设计激励方案、推动竞赛汰换方案，优化作业机制，激发渠道活力；通过数据分析，AB实验效果跟踪，发现运营流程、策略的优化点，并推动执行提升渠道效率； 3、AI电销，应用于智能外呼系统的话术设计、流程提效；探索AI技术在电销中的应用，为团队提供技术支持与创新思路。
1、主导全国范围内校园场景商业化建设与系统性落地，确保商业化能力可复制、可持续。 2、负责校园商业化资源的开发、实施和交付，做好各项高校营销活动的落地工作，服务前台拿结果。 3、结合校园特点制定差异化的运营方案，推动资源标准化管理，沉淀体系化的方法论。 4、通过按大区进行资源管理，为大区提供全流程培训与技术支持，持续沉淀和汰换商业化资源。 5、维护并深化与高校校方、校园商业业态、学生人群的长期合作关系，挖掘潜在商业化资源，提升资源使用效率。
1、负责根据公司的业务规划，拓展线上合作客户并进行现有合作客户的汰换，形成有竞争力的线上KA客户合作体系； 2、负责公司合作的线上KA客户（如天猫/京东等平台店铺）的日常销售跟进与业绩达成，监控销售数据、库存及动销情况，及时识别问题并推动优化； 3、组织月度/大促节点营销政策的制定、申报、落地执行及效果复盘，确保活动目标达成并持续优化ROI； 4、协同内部定价策略，维护KA渠道价格体系，监控竞品价格动态，确保价格竞争力与品牌调性一致； 5、作为KA客户对接窗口，高效联动公司内部自营团队，推动资源协调与项目落地，形成端到端的运营闭环。
1、负责有赞SaaS官网、内容营销社区、工具型获客产品的设计、运营，探索SaaS官网的新模式，提升SaaS客户线索增长； 2、联动M2L增长实验室、商业中台、市场营销和有赞学院团队，整合内容资源，给客户多种内容生产和消费模式，实现商业变现； 3、围绕销售、代理商/服务商、KOL、IP等角色，提供可用的获客、传播的主页/官网/社区/工具，实现内容换流量，帮助流量增长。