阿里巴巴阿里国际站-渠道运营-供应链管理部
任职要求
1、5年以上渠道管理经验，具备B端渠道市场整体运营思路框架，理解B类渠道商生意逻辑；
2、优秀的数据分析能力，具有一…工作职责
1、渠道顶层设计：基于公司战略和业务目标，结合当地客户、行业市场环境，设计渠道商物种、形态、市场通路等顶层机制； 2、政策设计和制定：综合运用渠道管理资源和制度，制定适合渠道的业务策略，设计灵活多变的渠道机制，发现市场机会点，协同销售部门完成业绩目标； 3、渠道商储-招-用-汰：完善渠道商蓄水、引入、考核、汰换体系建设和高效运转； 4、渠道组织赋能：从组织提效、公司经营等视角，指导渠道商稳健、健康经营，维护渠道关系，推动各渠道目标健康完成，持续提升渠道竞争力； 5、贯彻公司渠道政策，严守风控底线，规避客户投诉、违规行为、客户信息安全、数据泄露等风险，实现渠道规范运营。
1、渠道策略与规则制定： 1）设计渠道分级管理、资源分配、激励政策等标准化策略，搭建渠道运营规则库（如准入标准、考核指标、淘汰机制）。 2）制定渠道可持续发展解决方案（如价格管控、区域部署策略、需求分配策略），确保全局效率。 3）跟踪审核、话务、标注业务的新兴渠道趋势（如云客服等），探索渠道创新合作模式，提升效率。 2、中台能力建设与赋能： 1）沉淀渠道管理方法论，输出渠道运营工具包（如招商SOP、培训体系、数据看板），提升渠道体系的效率和质量，并赋能业务团队。 2）推动渠道管理系统化（如CRM、渠道管理平台），优化签约、对账、结算等全流程效率。 3、数据监控与效果优化： 1）搭建渠道健康度评估体系（如考核达标率、需求满足度等），定期输出渠道效能质量分析报告。 2）通过A/B测试优化渠道政策（如价格策略、考核规则），提升资源投入产出比。 4、跨部门协同与资源整合： 1）联动业务、采购、财务等部门，统筹渠道资源（如预算、业务分配），避免重复投入。 2）协调产品技术团队落地渠道管理产品需求（如数据接口、自动化对账工具）。
1. 负责销售领域各渠道进销存数据的日常管理、分析与维护，确保数据的准确性和及时性，构建和优化数据分析模型，为业务决策提供支持； 2. 识别和优化数据流动和处理的业务流程，确保销售渠道PSI数据在整个组织中的高效传递和使用。搭建和维护PSI管理看板，定期更新关键绩效指标（KPI）； 3. 与销售、运营、供应链等部门密切合作，协调各方需求，确保数据一致性和有效性，参与制定和执行渠道运营策略，提升整体业务效率； 4. 领导、培训数据运营小组，设定团队目标，评估团队表现，提高团队的分析能力和工作效率； 5. 撰写分析报告，汇报渠道PSI运营状况，提出数据驱动的业务建议，跟踪市场变化，提供准确的销售预测，支持战略规划。
对大区内重点品类增长负责，基于城市用户需求和本地商家特征、以及重点品类的本地厂商资源挖掘来构建大区内本地化多方共补运营机制，来实现用户端核心价值链打通。 1.制定城市品类运营策略：基于区域内品牌、经销商、商品、渠道特征，输出大区-商品-渠道关系的商品/品类运营策略与打法； 2.明确谈判策略：讲清便利店闪电仓的模式和平台利益点，结合城市商家、区域品类品牌商/经销商差异化特征，整合总部资源输出大区内品类/商品营销方案，对区域品牌补贴资源撬动和品类经营结果负责； 3.开发并提升合作商规模：做好合理开发与招商规划落地，对所负责的商家做好运营策略落地和精细化运营，对商的销售规模和生态健康负责； 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，持续优化合作商结构及生态，推进并拆解闪电仓总部策略落地。
对大区内重点品类增长负责，基于城市用户需求和本地商家特征、以及重点品类的本地厂商资源挖掘来构建大区内本地化多方共补运营机制，来实现用户端核心价值链打通。 1.制定城市品类运营策略：基于区域内品牌、经销商、商品、渠道特征，输出大区-商品-渠道关系的商品/品类运营策略与打法； 2.明确谈判策略：讲清便利店闪电仓的模式和平台利益点，结合城市商家、区域品类品牌商/经销商差异化特征，整合总部资源输出大区内品类/商品营销方案，对区域品牌补贴资源撬动和品类经营结果负责； 3.开发并提升合作商规模：基于5W来做好合理开发与招商规划落地，对所负责的商家做好运营策略落地和精细化运营，对商的销售规模和生态健康负责； 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，持续优化合作商结构及生态，推进并拆解闪电仓总部策略落地。