阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-商品中心-行业运营
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，国际贸易/市场营销/数据分析相关专业优先
2、工作经验：1-3年以上跨境电商运营经验，具备以下任一经验者优先：
● …工作职责
1、市场战略分析 ● 运用Google Trends/SEMrush等工具分析英联邦及东南亚国家消费趋势 ● 建立竞品数据库，输出季度商品品类发展报告及SKU拓展策略 ● 制定区域商品品规需求计划，优化选品结构 2、区域化招商 ● 基于区域消费特征、行业趋势及竞品布局，制定差异化招商策略，重点引入行业头部品牌及竞品优势商家。 ● 建立行业优势品牌数据库，通过行业展会、供应链合作、竞品渠道调研等方式锁定目标商家，推动点对点谈判与签约。 ● 建立招商效果评估体系（如签约率、商家存活率、GMV贡献），定期输出复盘报告并优化策略。 2、场域运营优化 ● 搭建商品健康度评价体系（含转化率/复购率/库存周转等15+核心指标） ● 策划平台大促活动（如Prime Day/黑五）的商品组合策略 ● 设计季节性营销方案，提升重点行业渗透率≥30% 3、新商孵化管理 ● 建立新商家准入评估模型（含资质/产能/履约能力等维度） ● 开发新品推广SOP，制定阶梯式资源投放方案 ● 运营商家成长体系，实现优质商家续约率≥85%
用户方向 1.通过数据分析构建用户画像，分析用户交易行为及用户旅程，挖掘trade-in, trade-across, trade-up的驱动因素及转化路径； 2.设计因果推断实验（如A/B测试、双重差分法），量化促销活动、定价策略对用户消费、用户增长的影响，评估广告渠道ROI优化投放策略； 3.构建用户分层模型，识别高价值消费人群，输出定向运营策略（如精准发券、商品推荐），制定留存策略； 4.研究用户生命周期内的消费习惯，结合消费者心理学理论，优化“人-货”匹配效率，提升用户ARPU值。
1. 通过对欧美国家流量市场的研究，制定分国家的联盟流量运营计划，基于业务目标，推动欧美国家市场的用户和GMV增长 2. 了解各种生态玩家的流量类型、流量玩法的趋势，包括但不限于社交社群类、导购比价、入口型媒体、Network等等；了解各个竞争对手的流量策略和玩法，维护流量渠道之间的日常关系发展，带来各类型渠道流量和销售额增长。 3. 基于海外目标市场的用户定位，根据不同渠道的偏好，为国家渠道提供CPX佣金和媒体购买支持和指导，通过联动产品、营销、商家选品等方式推动流量渠道的合作，对流量、用户数负责； 4. 与行业团队密切合作，开展大促销活动，对欧洲本地行业产品趋势洞察和分析，输出优质货品（商品库、品牌、权益）。
1、负责制定并执行商家运营策略，推动商家在平台商品数、商机量和回复询盘及时性等健康度指标健康增长； 2、监控商家平台健康度和交易化指标，持续了解并解决用户痛点； 3、深入理解买家需求，分析海外市场行业特色，设计并优化流量场景，为海外商家带来更多优质精准买家流量； 4、协调跨部门资源，与产品经理、设计、开发、运营团队紧密合作，确保产品按时、高质量上线。
1. 选品策略与执行 - 分析行业趋势，挖掘潜力品类（趋势品、蓝海品、机会品），制定差异化选品策略； - 主导定招品开发，结合市场需求及供应链资源精准匹配商品； - 建立数据驱动的选品模型，优化选品成功率。 2. 品类深度研究 - 跟踪目标市场消费行为、竞品动态及政策变化，输出品类洞察报告； - 制定细分品类运营策略，推动高潜力品类的渗透率提升。 3. 商品运营与优化 - 管理阿里国际站三盘货（一般贸易/海外现货/跨境直发），优化库存周转及成本结构； - 制定商品分层运营策略（爆款、引流款、利润款），提升商品交易转化率； - 监控商品质量指标（品证、合规等），推动商家整改及商品调优。 4. 招商与商品健康管理 - 筛选优质供应商，定向招商，优化商品结构，提升高潜商品占比； - 搭建商品健康度评估体系，推动潜力品孵化，扩建优爆品规模。 5. 方法论沉淀与赋能 - 提炼高效选品、发品、运营SOP，赋能团队； - 联动运营、销售团队，提升商品质量，精准流量及转化效率。 6.育商团队管理