阿里巴巴天猫事业部-新商招商运营-杭州
任职要求
1、统招本科及以上学历，熟悉并了解服饰行业，有3年以上招商及育商经验； 2、良好的商务沟通及谈判能力，能有效调动内部平台、外部商家及生态服务商等资源； 3、具备较好的数据分析能力，能通过数据对业务进行风险识别及方向判断； 4、具备较强的学习能力和抗压能力，以目标结果为导向，有突出的拿结果能力，勇于创新；
工作职责
1、基于服饰产业变化及品牌发展情况，进行招商机会分析，持续优化运营招商策略并有效落地； 2、优质商家招商：整合多渠道挖掘国内外优质服饰品牌，结合客户需求进行入驻前合作洽谈到入驻后的运营管理； 3、外部协同生态服务商/产地协会等多个组织，透传新商政策联合招商；内部协同集团多个部门，进行多维度数据及资源整合； 4、针对不同类型商家设计差异化的分层育商体系，沉淀分类型新商成长方法，帮助商家快速成长；
1.负责区域内商机挖掘、洽谈合作，基于招商政策制定招商规划，跟进招商入驻进展，并在规定时间周期内完成招商目标；协助合作商进行租仓，扩展仓数量并推动上线； 2.根据区域消费特征及市场情况，结合商户供应链情况，制定差异化选品及营销运营策略，推动商户经营数据改善，对供给质量与业务目标达成负责； 3.协调营销活动资源，指导并监督商家落地执行，实现品牌销售增长目标； 4.对合作商及仓日常运营进行监控，对运营数据进行分析，及时发现异常并探寻可增长点；过程中建立日常运营管理工具，为运营监控提效，为合作商赋能； 5.负责与协同部门及合作商密切沟通，促进整体运营结果达成和策略落地。
1、负责男装产业带商家的招商运营，能够结合行业方向和站内类目趋势，在内容和商品供给上选择适合在小红书平台成长的商家选型； 2、针对不同类型的商家，匹配业务场景并制定商家成长计划；打造城市标杆案例，新商孵化、用标杆运营方法论，以点带面，带动批量商家成长跃迁； 3、通过行业经验和数据分析，归纳总结商家笔记+直播+K播等多渠道运营方面存在的共性问题，并结合类目情况，制定可落地可复制可延展的解决方案； 4、治理/履约/产品/算法等横向部门的规则沟通和优化；让商家在平台更加高效健康地经营；
1.加盟商生态建设与招募： 协助并赋能网易严选各地经销商，共同制定并执行区域加盟商招募计划，扩大品牌授权店的线下网络覆盖。 深入挖掘并分析加盟商需求，精准传递项目优势与合作政策，成功吸引并签约优质加盟商。 负责招募全流程的跟进与协调，确保新加盟商顺利落地开业。 2.即时零售仓店运营及业务落地： 负责对接美团、饿了么等O2O平台，明确各区域的仓店开拓与运营指标（如开店数量、GMV、活跃度等），并制定可行的招商策略与管理方案。 监控并分析招商数据，定期输出业务报告，及时发现并解决业务推进中的问题，确保指标达成。 建立并优化招商管理体系，提升招商效率和加盟商质量。 3.平台关系维护与资源整合： 作为品牌方代表，与各大O2O平台建立并维护长期、稳定的良好合作关系。 深入理解平台政策与资源规则，积极争取平台资源等支持，为经销商和加盟商赋能。 推动平台资源的高效落地与转化，有效提升店铺供给数量与销售业绩。
1.分析商家需求，协同行业及前线制定招商方案，联动前线对商家进行入仓BD，保障仓发业务的商家渗透率。 2.与内部团队紧密协作，确保商家的顺利接入，提供供应链培训及支持，保障新商入驻流程闭环。 3.协同行业及物流，基于销售预测和历史销售数据，结合促销活动，制定补货计划，保障商品供应的及时性与稳定性。 4.与商家紧密沟通，协调交货期、补货量等事宜，跟进采购订单执行情况，确保供应商按时、按质、按量交付货物