阿里巴巴天猫事业部-经营计划与分析-供应链

1.PSI（供应计划与库存）管理：负责分公司周度PSI滚动管理，确保供应与需求动态平衡，及时根据前端销售反馈调整供应计划；监控重点客户sell-out数据及渠道库存，定期输出PBP报告，统计分析经营预测准确率，支持决策优化； 2.需求预测（FCST）管理：主导分公司需求预测的收集、整合与分析，协调输出整体需求计划；分析FCST达成率及偏差率，持续优化预测准确性与流程效率，推动系统工具改进；支持新项目上市及商业机会快速落地，确保供应链端到端协同。对比需求预测与经营目标，分析偏差，并协助寻找目标达成机会。 3.订单交付与销售运营支持：协同分公司订单需求和后台供应，推动协调内外部资源解决交付风险，推动生产与物流效率提升，确保客户订单按时履约；提前辨识并预警市场和客户风险。 4.端到端库存管理：监控超期库存情况，制定消化方案并推动执行；提前预警潜在风险，协助分公司制定应对策略；优化供应链路径，降低库存周转天数，提升资金效率。 5.销售分析与供应链跟踪：基于分公司销售数据解读补货需求，动态跟踪供应前后端进度，确保供需匹配。

1. 经营数据分析与业务洞察：运用 Excel 高级函数、SQL、Python 等工具，分析企业经营数据（如 ROI、现金流、毛利率），评估各业务板块健康度，识别潜在风险与增长机会。结合管理模型（SWOT、PEST、波特五力模型等），输出数据分析报告，为经营决策提供依据（如优化成本结构、调整资源分配）； 2. 战略规划与经营策略制定：基于行业趋势、政策环境及企业资源，开展战略分析，提出可行性商业策略（如市场拓展方向、业务转型路径）。参与企业战略规划全流程，将战略目标拆解为可执行的经营计划，确保与企业资源匹配； 3. 跨部门经营统筹与项目推动：主导或参与跨部门项目（如经营目标达成、业务流程优化），负责目标拆解、资源分配、冲突协调，推动项目按节点交付。统筹企业经营管理全流程（战略、营销、财务、人力、供应链等），通过案例分析或模拟经营整合各环节资源，提升整体运营效率。

供应链计划（物流资源计划） 1. 根据业务经营计划，结合整体仓网规划布局、业务流程规划，协同多部门输出周期性物流资源计划，重点集中在库存/仓容/入库计划等，对接物流各环节供应资源，包括不限于仓容规划、产能计划等，评估物流运营产能，形成内外部产需协同机制； 2. 构建并完善物流全链路及仓内各环节的产能刻画能力（熟悉各环节能力的影响因子），提升产能和库容利用，与仓库、物流、质量等部门同事沟通解决计划实施过程中的异常情况评估其影响； 3. 与各业务线建立良好的沟通机制，结合前端经营策略输出物流策略建议，并为个性化需求提供对应供应链解决方案； 4. 拉通前后端各环节，定期召开S&OP计划沟通会议，及时识别风险并解决问题，协同提升全链路运营效率； 5. 数字化能力建设，联动算法等相关团队不断打磨预测、计划准确率；对需求计划、供应计划、成本分析等核心模块形成完整的需求分析及解决方案，并推动产研落地上线，通过不断迭代供应链系统，保持其高效运转，提升团队整体的效率。

1、销售订单预测建模与协同制定 联动经营计划、市场、销售及行业团队，基于历史数据、市场趋势和业务策略，制定长周期战略预测、中短期运营预测，为跨境物流资源储备提供基础需求支撑； 推动建立多层级预测机制（SKU/品类/区域），提升预测准确性与敏捷响应能力。 2、物流资源分段规划与数据支持 根据商家发货节奏、仓库揽收效率、出库流速等关键运营指标，制定协同式、分段式的物流资源计划量； 输出对仓储产能、干线运输、清关操作及末端配送等环节的数据支持与资源调配建议，保障全链路高效协同。 3、大促/年节等特殊场景下的供需平衡与风险预案制定；在“双11”、“618”、“黑五”、春节等大促或节日节点前，主导制定销售单量计划与物流能力匹配方案； 协同前台业务与物流执行团队，识别潜在瓶颈并提前部署应急资源； 制定风险承接机制，包括预测偏差应对、产能不足时的交付保障策略，并在成本与时效之间进行有效平衡； 推动建立促销后复盘机制，持续优化S&OP流程与资源配置模型。 4、流程优化与数字化能力建设 监控实际执行与计划之间的偏差，推动闭环反馈机制，持续优化S&OP流程； 参与供应链数字化平台建设，推动预测自动化、可视化报表、智能预警等功能落地。