哈啰营销活动运营-租车市场营销
任职要求
必备条件： ● 学历与经验： 本科及以上学历，市场营销、广告、传媒、商业管理等相关专业优先。2年以上活动运营相关工作经验，有独立负责中型以上线上/线下活动全流程的成功案例。 ● 核心能力： ○ 出色的项目管理能力： 能够同时管理多个项目，把控细节，确保 deadlines。 ○ 强大的执行力与解决问题能力： 结果导向，能积极应对挑战并快速找到解决方案。 ○ 数据敏感与分析能力： 熟练使用数据分析工具（如 Google Analytics， 神策， GrowingIO 等），能够通过数据…
工作职责
1. 活动策划与策略制定： ● 基于年度营销目标、季度重点及产品节奏，策划并制定整合营销活动方案（包括增长活动、节日营销、裂变增长活动等）。 ● 进行市场及竞品分析，捕捉热点，提出创新的活动创意与玩法，确保活动的差异化与吸引力。 ● 明确活动目标（如拉新、促活、转化、品牌曝光等），并制定可量化的关键绩效指标。 2. 活动全流程执行与管理： ● 负责活动的具体落地执行，包括但不限于：方案策划、玩法设计、物料准备、内容创作（文案、视觉素材需求）、活动搭建（如微信/H5/落地页）等。 ● 统筹内外部资源，与技术、设计、内容、产品侧高效协作，确保项目按时、高质量推进。 ● 监控活动实时数据，进行风险预警与应急处理，确保活动顺利进行。 ● 负责活动 Landing Page 的优化，提升点击率与转化率等关键指标。 4. 数据分析与效果复盘： ● 活动结束后，进行全面的数据收集、分析与复盘，评估活动效果。 ● 产出详细的活动复盘报告，总结成功经验与不足，为后续活动优化提供数据支持和策略建议。 ● 负责对活动吸引及沉淀的用户进行长期跟踪与数据分析，包括用户行为轨迹、生命周期阶段、价值分层等。
1、策略规划与用户洞察： 负责企微用户全生命周期运营策略的规划与设计，基于用户分层模型，制定差异化的触达策略（包括时机、频率、利益点、内容及触达渠道组合）； 深入分析用户行为数据，构建用户画像，洞察核心用户需求与转化路径，为策略优化提供核心依据，持续提升用户活跃度、咨询量及LTV（用户终身价值）； 2、SOP体系搭建与转化提升： 主导设计、优化及迭代企微私信、社群、朋友圈触达SOP体系，并核心转化漏斗，通过数据分析定位问题，协同其他团队进行策略调优，对最终的转化率及用户复购负责； 3、数据驱动与策略迭代： 建立私域触达数据监控体系，定期输出分析结果，精准评估策略效果（如ROI、转化率、转化成本等）； 主导A/B测试等实验，在触达内容、时机、人群等维度上进行快速验证与迭代，确保运营策略的科学性与有效性； 4、产品化提效与资源整合： 基于业务需求与效率瓶颈，向产品和技术团队输出企业微信及SCRM系统的能力建设方向，推动用户系统、工具能力、订单系统等的打通与优化，提升整体运营人效； 协调市场、产品、数据等部门资源，整合全域营销活动，确保私域与公域流量的高效协同，最大化用户价值。
职责一：负责所在区域市场分析与策略制定：深入调研目标区域的租车市场动态、竞争对手情况及客户需求，制定针对性的市占提升策略（如定价优化、渠道拓展、营销活动策划等），推动业务增长。职责二：负责供应链项目管理：负责区域内供应链相关项目的全流程跟进，制定项目计划，协调内部团队与外部供应商资源，确保项目按节点落地。职责三：负责常规日常运营：包括但不限于1、运营数据监控：通过SQL工具提取并分析区域内业务运营数据，识别运营问题并提出改进措施；2、流程优化：梳理区域运营流程，发现效率瓶颈并推动流程优化，提升整体运营效率；3、跨部门协作：与平台、商务、产品等部门协同解决日常运营中的问题，确保业务顺畅运转。1. Lead market analysis and strategy in the assigned region: conduct comprehensive research on the car rental market, competitive landscape, and customer needs within the target area. Formulate strategies to boost market share through pricing optimization, channel expansion, and marketing initiatives to drive business growth.2. Manage supply chain projects: oversee the complete lifecycle of supply chain-related projects in the region. Develop project plans, coordinate with internal teams and external suppliers, and ensure timely project execution.3. Oversee daily operations: responsibilities include, but are not limited to:i. Data monitoring: utilize SQL tools to extract and analyze regional business operations data, identify issues, and recommend improvements.ii. Process optimization: evaluate regional operational processes, identify efficiency bottlenecks, and implement process enhancements to improve overall efficiency.iii. Cross-Department collaboration: Collaborate with platform team, business development team, and product team to address daily operational challenges and ensure seamless business operations.
职责一：负责所在区域市场分析与策略制定：深入调研目标区域的租车市场动态、竞争对手情况及客户需求，制定针对性的市占提升策略（如定价优化、渠道拓展、营销活动策划等），推动业务增长。职责二：负责供应链项目管理：负责区域内供应链相关项目的全流程跟进，制定项目计划，协调内部团队与外部供应商资源，确保项目按节点落地。职责三：负责常规日常运营：包括但不限于1、运营数据监控：通过SQL工具提取并分析区域内业务运营数据，识别运营问题并提出改进措施；2、流程优化：梳理区域运营流程，发现效率瓶颈并推动流程优化，提升整体运营效率；3、跨部门协作：与平台、商务、产品等部门协同解决日常运营中的问题，确保业务顺畅运转。1. Lead market analysis and strategy in the assigned region: conduct comprehensive research on the car rental market, competitive landscape, and customer needs within the target area. Formulate strategies to boost market share through pricing optimization, channel expansion, and marketing initiatives to drive business growth.2. Manage supply chain projects: oversee the complete lifecycle of supply chain-related projects in the region. Develop project plans, coordinate with internal teams and external suppliers, and ensure timely project execution.3. Oversee daily operations: responsibilities include, but are not limited to:i. Data monitoring: utilize SQL tools to extract and analyze regional business operations data, identify issues, and recommend improvements.ii. Process optimization: evaluate regional operational processes, identify efficiency bottlenecks, and implement process enhancements to improve overall efficiency.iii. Cross-Department collaboration: Collaborate with platform team, business development team, and product team to address daily operational challenges and ensure seamless business operations.
1. 应用市场获客与外部渠道拓展 1) 渠道管理与优化：全面负责在各大主流应用商店（如苹果App Store、华为、小米等）的推广工作，通过关键词优化、榜单排名提升、素材测试等方式，提升应用市场的自然流量。 2) 付费投放策略：制定并执行效果广告投放策略（如巨量引擎、腾讯广告等），管理投放预算，持续优化广告创意、落地页和投放策略，追求最优的获客成本与投资回报率。 3)新增长模式探索：积极探索和应用商店之外的获客模式，如异业合作、社交媒体内容营销、KOC/KOL合作等，拓展新的用户增长渠道 2. 端内营销与用户生命周期运营 1) 新用户承接与激活：设计新用户引导流程，提升新用户的激活率与留存率。 2) 端内流量效率优化：负责管理APP内部的广告位、弹窗、推送等营销资源，通过A/B测试、用户分群等方式，提升内部流量的利用效率和商业化变现能力。 3) 用户活跃与留存：针对不同生命周期的用户，策划并执行端内营销活动，协同推动端内营销工具（如积分、会员体系）的落地与优化，提升用户粘性和复访率。 3. 数据分析与策略协同：监控各渠道推广数据、用户行为数据和活动效果，进行深度分析，产出洞察报告，为下一步的获客和运营策略调整提供数据支持。 4. 跨部门项目推动：联动产品、研发、设计、市场等部门，将运营策略转化为可执行的产品需求或项目，并推动高效落地