同程旅行华北区域负责人
任职要求
任职要求：
1、教育程度：全日制本科学历；
2、经验要求：4年工作经验以上，且有一定的当地垂直领域市场资源；
3、素质要求：执行力…工作职责
职责描述： 1、负责该城市的机票航段量的提升，完成业绩考核目标； 2、负责该城市的所有合作渠道的资源整合及业务拓展：包括但不限于机场、城市交通、CBD、相关异业等； 3、制定各渠道的业务合作变现方式，包括但不限于线下流量的引流、线上的活动裂变、抽奖等产品的开发。 4、已上线合作的数据跟踪和控制，协调和沟通，推动产品、设计、活动等人员紧密合作; 5、研究该城市的本地化市场和用户需求，不断优化产品，提升用户体验; 6、分析好该城市的会员拉新、复购、流失等数据、做好会员的营销。
1. 战略落地与区域运营管理 战略执行： 承接集团战略目标，制定区域发展规划及实施路径，统筹资源推动业务落地。 团队管理： 组建并领导区域运营团队，分解业绩指标，监控执行过程，确保目标达成。 2. 资产全生命周期管理（投→建→招→管→退） 投（投资拓展）：主导核心区域（物流、产业园区、IDC等）土地获取，协同投资部门完成可行性分析、谈判及协议签署，最大化土地政策红利（如低价拿地、税收返还）。 建（工程建设）：协同总部工程、成本、采购团队，管控项目设计、施工、验收全流程，确保按时交付且符合国家规范，平衡成本与客户需求。 招（招商与去化）：策略制定： 协同招商团队制定租赁/销售策略，优化客户结构（如优先引进高附加值产业客户），提升资产溢价空间。 客户管理： 负责客户全生命周期维护，保障新签率与留存率，建立客户分级管理体系。 管（资产运营）：品质与安全： 确保园区安全合规运营，提升服务品质（如物业、能源、数字化服务），持续优化资产管理能力。 成本管控： 监控运营成本，制定降本增效方案（如能耗优化、智能运维）。 退（资产退出）：主导资产证券化或股权转让，确保满足退出条件（如出租率≥90%、合规函件齐备），实现资产价值最大化。 3. 政府与外部关系维护 政策红利争取： 建立深度政府关系网络，推动土地返还、税收优惠、产业补贴等政策落地。 风险防控： 协调处理合规性事务（如环保、消防审批），保障项目平稳运营及退出。
1.负责区全国餐饮商超 或医药零售或广告行业销售管理工作，具有相关行业专业知识，对行业发展，商业模式，对即时物流动态解读和把握，行业物流模式有较深刻的理解； 2.负责管理并带领区域KA达成全年销售指标； 3.自身具备大客户销售的专业素质，能够洞察行业及市场需求，对行业趋势有前瞻性预判，并结合公司优势，协助区域KA销售对行业重点客户进行开发，项目实施，管理，挖潜及客户维护； 4.负责监控行业线客户项目的收入，单量，损益，应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 5.具备跨部门沟通，协作能力； 6.擅长数据分析，如行业趋势分析，用户画像分析，分地域市场分析，竞品对标分析；
1、负责区域内阿里巴巴国内贸易事业部的渠道管理工作。通过对渠道商伙伴的支持和管理，发展新客户、获取客户订单，提升完善本区域的渠道建设。 2、结合区域内渠道市场、行业、客户的深入分析， 分析并制订区域内的市场和渠道管理策略，完成每阶段业务指标，壮大优化渠道组织，增加客户体量； 3、贯彻公司渠道政策，管理优化渠道销售体系。通过对渠道商伙伴的销售目标、财务指标、人员规划等策略提升销售人效来帮助渠道伙伴提升整体营收。 4、 整合内外部资源，推动渠道商以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理，打造市场口碑及影响力，提升客户粘性; 5、 敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力。
1、市场拓展：结合公司战略规划，通过目标拆解与策略制定，分解服务商任务，并通过过程追踪，带领服务商团队完成区域市场拓展的过程指标和结果指标等业绩指标的达成； 2、服务商招商：负责区域内服务商的布局，按标准完成优质商的招募和引入，通过培训、扶持、激励和汰换，打造一支业务能力精干、拥护平台的服务商合作联盟； 3、服务商运营与赋能：协助服务商进行团队组建和日常管理，服务商团队的业务能力和组织能力，对所管理辖区市场环境和目标客户进行分析，与服务商共同制定市场竞争策略； 4、服务商运营：基于业绩数据分析和定期走访，对服务商业务和团队的问题及时纠偏和指导，确保服务商高效执行拿结果； 5、重点客户攻坚：协助服务商进行辖区内重点客户进行攻坚，辅助服务商攻克重要客户； 6、协助总部策略落地：及时传递公司政策调整和变化，保持服务商投入度和意愿度，协同推进总部各项策略在服务商层面的落地执行，共同推进市场拓展。