同程旅行华北区域负责人
任职要求
任职要求： 1、教育程度：全日制本科学历； 2、经验要求：4年工作经验以上，且有一定的当地垂直领域市场资源； 3、素质要求：执行力、沟通能力强；时刻保持对业务、团队的敏感度；有一定的互联网思维和数据分析能力； 5、过往有互联网行业市场营销推广、政府关系的优先。
工作职责
职责描述： 1、负责该城市的机票航段量的提升，完成业绩考核目标； 2、负责该城市的所有合作渠道的资源整合及业务拓展：包括但不限于机场、城市交通、CBD、相关异业等； 3、制定各渠道的业务合作变现方式，包括但不限于线下流量的引流、线上的活动裂变、抽奖等产品的开发。 4、已上线合作的数据跟踪和控制，协调和沟通，推动产品、设计、活动等人员紧密合作; 5、研究该城市的本地化市场和用户需求，不断优化产品，提升用户体验; 6、分析好该城市的会员拉新、复购、流失等数据、做好会员的营销。
1. 战略落地与区域运营管理 战略执行： 承接集团战略目标，制定区域发展规划及实施路径，统筹资源推动业务落地。 团队管理： 组建并领导区域运营团队，分解业绩指标，监控执行过程，确保目标达成。 2. 资产全生命周期管理（投→建→招→管→退） 投（投资拓展）：主导核心区域（物流、产业园区、IDC等）土地获取，协同投资部门完成可行性分析、谈判及协议签署，最大化土地政策红利（如低价拿地、税收返还）。 建（工程建设）：协同总部工程、成本、采购团队，管控项目设计、施工、验收全流程，确保按时交付且符合国家规范，平衡成本与客户需求。 招（招商与去化）：策略制定： 协同招商团队制定租赁/销售策略，优化客户结构（如优先引进高附加值产业客户），提升资产溢价空间。 客户管理： 负责客户全生命周期维护，保障新签率与留存率，建立客户分级管理体系。 管（资产运营）：品质与安全： 确保园区安全合规运营，提升服务品质（如物业、能源、数字化服务），持续优化资产管理能力。 成本管控： 监控运营成本，制定降本增效方案（如能耗优化、智能运维）。 退（资产退出）：主导资产证券化或股权转让，确保满足退出条件（如出租率≥90%、合规函件齐备），实现资产价值最大化。 3. 政府与外部关系维护 政策红利争取： 建立深度政府关系网络，推动土地返还、税收优惠、产业补贴等政策落地。 风险防控： 协调处理合规性事务（如环保、消防审批），保障项目平稳运营及退出。
1.负责所属团队开拓区域市场，能够带领团队持续高效率、低成本达成公司业务目标； 2.用科学有效的进行日常管理工作，给到团队成员充分有效的培训、辅导机会； 3.理解公司的业务策略，并因地制宜制定业务策略及目标拆解，推动团队高效完成各项指标； 4.承担有一定难度的小型项目工作，对具体问题能判断，提出有效的解决方案；遇有较复杂的情形，善于寻求资源以解决问题；
1.负责外卖柜业务华北市场B端管控场景的点位拓展、运营及经营管理 2.具备行业及竞争趋势洞察能力，基于业务发展定位及环境变化制定因地制宜策略 3.有效识别目标市场空间，并基于剩余市场类型制定有效拓展策略，提升目标市场渗透率 4.基于区域运营现状，管理团队透过线下运营改善入柜率、提升运营效率 5.具备经营意识，能够基于一线业务场景需求给出业务增值建议，与总部协同降低运营成本 6.强化团队梯队建设，打造积极正向、敢打会打的销售团队
1.提升美团企业消费解决方案在华北区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终获得GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企、医药、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。