同程旅行渠道分销经理
任职要求
1. 3-6年工作经验，BD相关经验不少于3年（最好是B2B渠道经验），熟悉抖音、快手、天猫等电商渠道业务场景， 2.善于沟通，逻辑强，有良好的团队合作精神和组织协调能力； …
工作职责
分销客户拓展渠道进行业务经营，实施渠道、指定渠道拓展政策； 1.品牌：理解品牌心智，维护品牌方资产，推动内部品牌管理团队资源协同； 2. 产品：结合品牌产品策略和渠道需求，根据渠道特性选择匹配该渠道产品体系与客户拓连； 3.市场：承接品牌市场传播动作在分销渠道的落地，如品牌活动、联合营销等； 4.渠道：理解品牌对分销的定位并拆解目标，对渠道变化及竞对动态监控，并做对应判断或者调整。
岗位职责： 1. 结合公司战略目标，主导集采分销产品的整体规划，完成从高需求调研，方案设计，到落地实施的全流程产品方案，推动业务在商品采购，供应商管理，库存管理，比价，渠道分销等环节的高效操作 ； 2.统筹商品管理模型，构建科学的标品库逻辑，协同集采，各业务线采销，供应链协同高等团队，优化寻源竞价和采购交易流程， 持续推进成本降低； 3. 搭建数据监控体系，通过数据分析驱动产品迭代和业务运营。
1. 能将平台的产品交易能力应用到更多的外部分销场景中，协同业务方及外部渠道，共同探索业务发展模式，持续监控各项指标并优化产品功能； 2. 通过数据分析、商户调研等方式，独立完成渠道对接，输出标准化对接方案和流程，实现渠道订单、商品基础信息、价库态信息同步等，保证渠道的对接质量； 3. 深入理解景点玩乐分销业务场景，与运营、技术、业务团队协作，设计满足分销渠道诉求的API和后台管理系统 4. 与研发技术等团队紧密沟通配合，及时处理渠道反馈和问题，持续优化和改善产品能力，为渠道商提供高效、专业的产品支持。
1、挖掘开拓电商分销渠道客户,制定分销策略,开展电商平台的分销招商工作和维护,通过多渠道的分销方式,推动公司销售目标的达成; 2、与分销商保持良好沟通,向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策,提升公司产品在分销商业务中所占份额; 3、协助客户进行对应平台店铺管理，做日常运营数据跟进监控并分析,优化各项运营指标,包括不限于选品、上款、标题、数据分析等; 4、有丰富的电商分销客户的开发及管理经验，或充分了解各电商平台运营底层逻辑，可以向客户进行精细化运营赋能
1、负责区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；