京东集采分销产品经理
任职要求
任职要求：
1. 教育和专业能力：本科及以上学历，对B2B零售业务有相关经验，至少3年以上集采分销，寻源竞价，供应链管理，多渠道交易等领域产品经验；
2. 综合能力：具备优秀的逻辑思维，善于规划复杂类交易模型，能在复杂业…工作职责
岗位职责： 1. 结合公司战略目标，主导集采分销产品的整体规划，完成从高需求调研，方案设计，到落地实施的全流程产品方案，推动业务在商品采购，供应商管理，库存管理，比价，渠道分销等环节的高效操作 ； 2.统筹商品管理模型，构建科学的标品库逻辑，协同集采，各业务线采销，供应链协同高等团队，优化寻源竞价和采购交易流程， 持续推进成本降低； 3. 搭建数据监控体系，通过数据分析驱动产品迭代和业务运营。
1. 大客户开拓与：聚焦北方区工建行业核心客户（中字头施工企业、大型基建集团、城投公司、区域龙头房企总包等），制定针对性销售拓展策略，快速补位客户缺口，高效完成客户开发、商务对接，确保年度销售额、利润指标及客户增长目标顺利达成。 2. 解决方案定制与落地：深入调研工建项目采购痛点（批量集采、工地直达、履约时效、账期管理等），结合公司数字化采购平台、批量供给、专项售后等核心优势，定制贴合工建项目场景的一体化供应链解决方案，主导方案呈现、商务谈判及千万级以上重大项目签约落地。 3. 客户与项目全周期管理：统筹大客户从需求挖掘、合同签订、系统对接（ERP/SRM集成）、订单履约到售后跟进的全生命周期管理，定期开展高层客户拜访与客情维护，深耕现有客户，挖掘二次采购及长期框架合作潜力，跟进项目全流程，协调解决履约过程中的各类问题，保障项目顺利推进。 4. 资源协同与行业洞察：高效联动内部产品、技术、运营、物流及厂商资源，快速响应客户紧急采购需求，解决供应链复杂问题，确保服务体验闭环；持续跟踪北方区工建行业政策、市场趋势及竞争对手动态，收集客户需求与建议，为公司产品迭代、服务优化及区域销售策略调整提供有效支持。 5. 风险控制与台账管理：负责已合作客户及项目的账款回收工作，建立工建项目销售风险预警机制，严格把控合同条款风险，确保回款及时率，降低销售风险；规范建立区域工建客户管理台账，做好客户信息更新与维护。
①负责分销渠道基础运维，包括产品上下架、促销设置、铺货等； ②跟进分销客户集采下单、发货、配送及售后等事宜； ③分销客户进销存数据监控，及时跟进备货、调拨等； ④核心店铺价格、销售额、资源位在线等监控工作； ⑤分销渠道销售支持，如营销素材分发，私域素材拍摄，新品图拍摄等。
1、负责分销渠道基础运维，包括产品上下架、促销设置、铺货等； 2、跟进分销客户集采下单、发货、配送及售后等事宜； 3、分销客户进销存数据监控，及时跟进备货、调拨等； 4、核心店铺价格、销售额、资源位在线等监控工作； 5、分销渠道销售支持，如营销素材分发，私域素材拍摄，新品图拍摄等。
-基于各地下沉市场的资源（商机），完成爱奇艺会员卡的To B直销与渠道开拓； -开拓当地政企员工福利、营销权益集采项目，能与合作伙伴建立长期合作的良好关系； -开拓当地连锁商家、商超会员权益合作，能与合作伙伴在各大生活服务平台设计并运营各类创新营销场景； -熟悉当地市场、竞争对手情况、行业政策环境、市场需求变化等, 能够独立完成销售目标； -协助团队完成相关销售业务，并与内部团队协作，达成业务目标。