同程旅行门票大客户销售
任职要求
1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式； 2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法； 3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略； 4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值； 5.学习能力：学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。
工作职责
1、销售目标：以全国景区门票在线销售合作为基础，挖掘客户需求，与客户开展不限于门票销售、品牌合作、整合营销、会员运营等深度合作；从而完成周期内公司下达的销售目标； 2、商务谈判：厘清客户决策机制，挖掘客户需求，通过内外资源整合满足客户需求的解决方案，最终达成项目签约；从而提升项目市场占有率； 3、抗压能力强：需要清晰的逻辑思维和应变能力，能独立完成项目； 4、高效执行力：确保景区合同顺利签约、产品信息维护；通过数据分析提升景区运营效率，提升在线转化率；
1.服务客户：国内5A为核心的知名度高、客流量大、交易规模大的景区客户； 2.销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作； 3.销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1.服务客户：国内5A为核心的知名度高、客流量大、交易规模大的景区客户; 2.销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作; 3.销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。