同程旅行海外酒店BD
任职要求
岗位要求：
1. 大专学历或以上，2年以上酒店采购工作经验或5年以上酒店市场营销经验，有旅游互联网工作经验的优先考虑；
2. 熟悉国内外酒店及旅…工作职责
岗位职责： 1. 负责跟国际酒店市场营销部门谈判，洽谈各种层次的酒店合作协议； 2. 负责酒店产品的成本估算，制定出合理的市场价位，带领团队进行成本及风险控制，做好收益管理，力争收益最大化； 3. 负责市场分析，针对淡旺季、旅游假日等制定切实可行的酒店及附属产品采购方案； 4. 负责产品的上线及维护工作； 5. 熟悉市场上的各种主流玩法（抢购、包场、包量等），并灵活运用在产品采购工作中。
1、负责国际酒店海外供应商BD团队，带领团队寻找和筛选海外酒店B2B供应商，与(东南亚，日韩，中国香港，中国澳门为主）供应商进行沟通，了解他们的产品和服务，评估其能力、信誉和合作条件，选择符合酒店需求的优质供应商并签约。 2、带领团队建立合作伙伴关系，与供应商建立稳固的合作伙伴关系，协商谈判合同条款，确保互惠互利，并为长期合作打下基础。 3、负责海外供应商供应链整体管理，监督供应链流程，确保酒店库存和价格顺畅。 4、负责海外供应商绩效整体评估方案，推动制定评估供应商绩效的指标和标准，定期推动对供应商进行绩效评估和反馈，以及推动供应商的不断改进和优化。 5、负责整体风险管理，识别和评估与供应商相关的潜在风险，制定风险应对计划，降低潜在的业务风险。 6、帮助团队解决问题，及时解决供应链中的问题和挑战，并采取预防措施以避免类似问题再次发生。
1、寻找和筛选海外酒店B2B供应商，与(东南亚，日韩，中国香港，中国澳门为主）供应商进行沟通，了解他们的产品和服务，评估其能力、信誉和合作条件，选择符合酒店需求的优质供应商并签约。 2、建立合作伙伴关系，与供应商建立稳固的合作伙伴关系，协商谈判合同条款，确保互惠互利，并为长期合作打下基础。 3、供应链管理，监督供应链流程，跟进订单和库存情况，及时解决可能影响下单的问题，确保酒店库存和价格顺畅。 4、供应商绩效评估，制定评估供应商绩效的指标和标准，定期对供应商进行绩效评估和反馈，推动供应商的不断改进和优化。 5、风险管理，识别和评估与供应商相关的潜在风险，制定风险应对计划，降低潜在的业务风险。 6、解决问题，及时解决供应链中的问题和挑战，并采取预防措施以避免类似问题再次发生。 7、定期内部供应商管理情况，及时沟通供应链中的关键信息，并向团队成员和其他相关部门提供必要的支持和协助。
1、寻找和筛选海外酒店B2B供应商，与(东南亚，日韩，中国香港，中国澳门为主）供应商进行沟通，了解他们的产品和服务，评估其能力、信誉和合作条件，选择符合酒店需求的优质供应商并签约。 2、建立合作伙伴关系，与供应商建立稳固的合作伙伴关系，协商谈判合同条款，确保互惠互利，并为长期合作打下基础。 3、供应链管理，监督供应链流程，跟进订单和库存情况，及时解决可能影响下单的问题，确保酒店库存和价格顺畅。 4、供应商绩效评估，制定评估供应商绩效的指标和标准，定期对供应商进行绩效评估和反馈，推动供应商的不断改进和优化。 5、风险管理，识别和评估与供应商相关的潜在风险，制定风险应对计划，降低潜在的业务风险。 6、解决问题，及时解决供应链中的问题和挑战，并采取预防措施以避免类似问题再次发生。 7、定期内部供应商管理情况，及时沟通供应链中的关键信息，并向团队成员和其他相关部门提供必要的支持和协助。
1. 全球酒店商品定价与收益管理 ● 制定并执行动态加价策略（Markup Strategy），包括分销和直销，平衡平台毛利、用户价格敏感度与市场价格水位。 ● 运营核心区域酒店价格竞争力指数（PCI），实现价格响应。 ● 设计阶梯式价格模型，提升高价值用户转化率。 2. 酒店商品包装与增值设计 ● 将通过房型组合与增值产品与服务，提升客单价与NPS。 ● 主导多语言商品详情页标准化建设，确保关键信息本地化准确率。 ● 联动会员体系，设计酒店专属权益（如积分加速、房型升级券），提升复购率。 3. 商品健康度监控与优化 ● 建立酒店商品全生命周期看板，监控酒店商家、商品核心指标，提升用户转化率与商家满意度；识别影响用户转化率的关键因素，联动产品、技术、BD团队优化指标。 ● 识别低效商品（如高曝光低转化、高取消率），推动BD或酒店方优化库存/政策。 ● 分析用户交易路径，提出商品排序、标签体系、筛选逻辑优化建议。 4. 跨团队协同与策略落地 ● 与国际产品、技术团队协作，推动酒店商品多等的展示逻辑优化。 ● 为营销团队提供高潜力酒店池及定价支持，支撑大促活动选品。