荣耀区域销售经理（中国区）
任职要求
1、本科及以上学历； 2、有5年以上消费电子行业一线销售相关工作经验，2年以上团队管理经验； 3、 能独立开展业务，带领团队、开拓合作伙伴，制定生意计划，对所负责区域整体业务做出短期规划、管理和协同推进； 4、较强的沟通、谈判、协调能力，具备一定的谈判技巧及处理公共关系的能力； 5、工作认真负责、积极主动，有较强的抗压能力，适应高强度出差。
工作职责
1、对负责区域的整体经营目标与市场目标负责，深入挖掘销售机会点，确保经营目标达成； 2、负责规划和管理当地合作伙伴/客户，拓展KA及门店，以及行业等增量市场； 3、围绕零售门店份额提升，进行资源整合、货源协同，牵引店面零售提升； 4、负责当地品牌建设与维护，结合当地特色，主动规划、策划并执行品牌促销活动； 5、负责县区市场秩序管控，保持渠道良性健康，营商环境改善； 6、负责管理区域团队，包括企业文化融合，营造良好的组织气氛，落实人才培养机制等。
1、理解、贯彻渠道战略和区域业务战略，洞察商业机会和渠道生态，制定本区域市场渠道发展战略并有效执行落地； 2、融入业务及团队，助力市场目标及渠道销售和业绩目标的达成； 3、建设和维护所负责行业或区域市场的渠道良性生态体系。
1.负责区域线下渠道/零售业务的经营指标，完成日常/季度/年度销售目标； 2.负责区域内所负责的门店体系，展陈形象、业务培训、私域运营等动作落地； 3.对接管理区域内照材客户，拓展业务及维护客情； 4.按托盘商/门店评级体系动态培养头部客户
职责描述： 负责线下渠道大区管理和统筹工作，线下渠道体系的整体战略规划及方案制定。 1）目标达成：根据公司及中国区战略及销售目标，负责区域线下销售及毛利目标的达成。 2）市场分析：进行行业、渠道、消费者调研，对本行业国内线下渠道有宏观的认识，定期进行市场预测与情报分析。 3）渠道策略：整合全渠道市场和产品方案，建立规范化线下渠道策略和打法，探索新的渠道模式。 4）客户关系：带领团队开拓国内各类型渠道客户；深度维护渠道及客户关系，建立优质的客户合作关系；制定渠道管理政策。 5）零售终端：带领团队与核心客户共同打造线下零售终端阵地，塑造3c消费电子领导品牌形象。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层拜访经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。