安克创新大区销售经理
任职要求
任职要求：
1. 本科及以上学历，有消费电子或通讯行业从业经验优先，5年以上大区及大区渠道操盘及团队管理经验。
2. 市场敏感度高，具备较强沟通能力与执行力，能承受较大工作压力及挑战；
3. 具有一定的战略高度，对线下通路，行业形势有全盘的视角，能布局和规划国内线下的销售策略并形成可落地方案。工作职责
职责描述： 负责线下渠道大区管理和统筹工作，线下渠道体系的整体战略规划及方案制定。 1）目标达成：根据公司及中国区战略及销售目标，负责区域线下销售及毛利目标的达成。 2）市场分析：进行行业、渠道、消费者调研，对本行业国内线下渠道有宏观的认识，定期进行市场预测与情报分析。 3）渠道策略：整合全渠道市场和产品方案，建立规范化线下渠道策略和打法，探索新的渠道模式。 4）客户关系：带领团队开拓国内各类型渠道客户；深度维护渠道及客户关系，建立优质的客户合作关系；制定渠道管理政策。 5）零售终端：带领团队与核心客户共同打造线下零售终端阵地，塑造3c消费电子领导品牌形象。
（1）负责本大区销售业绩达成与市场开拓，承接并分解全国销售战略，制定所辖大区的具体销售计划、目标与预算，并对本区域的销售额、利润及市场占有率等核心指标负责。 （2）管理并赋能区域销售团队，提升单兵作战与协同效能，打造高战斗力的区域销售铁军。 （3）负责与本区域内的主机厂区域代表、重点经销商伙伴、大客户等建立并维护长期稳定的战略合作关系。
（1）负责本市销售目标的百分百达成与门店日常运营管理，承接并执行大区下达的销售任务，将目标分解到各门店、各小组及每位销售顾问，并确保每日、每周、每月的目标达成； （2）一线销售团队的现场教练与日常管理，负责对本市所有销售顾问进行持续的产品知识、销售技巧、系统操作及服务流程的培训与带教； （3）高效执行总部及大区制定的市场活动，并可根据本地市场特点（如车展、商圈活动等）提出小型落地活动的建议并负责实施；
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。