平安科技解决方案高级项目经理

角色：为公司在售前阶段就技术实现提供关键决策建议以及落地实施方案。与BD团队一起，代表公司与客户技术高层进行对等沟通，主导定义可落地、可盈利的解决方案。 岗位职责： 1. 大客户售前解决方案主导与规划 - 独立负责头部及战略客户的售前技术工作全流程，从早期技术交流到最终方案定点。 - 深度洞察客户的业务痛点、长期技术路线图、系统架构与项目开发节奏。 - 将复杂、模糊的客户需求，精准翻译并转化为公司内部产品、研发、交付团队可理解、可执行的解决方案蓝图。 2. 客户高层技术对接与需求管理（关键职责） - 作为公司在客户侧的技术接口人，直接与客户的CTO、智驾副总裁、系统架构负责人等高层进行高效沟通。 - 独立主持或引领各类技术评审会、方案研讨会、技术澄清会，展现专业权威。 - 主动管理和引导客户需求，在满足客户核心价值与公司技术能力、商业利益之间取得最佳平衡，具备“挡不合理需求，引高价值需求”的能力。 3. 解决方案定义 - 负责售前阶段核心技术方案的定义、设计及材料化（如技术方案文档、产品矩阵，系统架构图等）。 - 前瞻性识别技术风险、交付风险与量产风险，并制定缓解策略。 - 严格定义和把控技术承诺边界，对可能超出公司能力范围或严重影响项目利润、交付周期的需求，拥有否决权。 4. 内部协同与落地保障 - 作为内部协同枢纽，紧密联动产品管理、研发、交付（项目/工程）团队。 - 确保售前方案不仅赢得客户认可，同时具备技术可行性、商业合理性、交付可控性与量产经济性。 - 推动售前方案向交付团队的平滑移交，确保“所答即所付”。 5. 商业支持 - 为BD团队提供基于技术方案的成本分析与核算支持。 - 参与制定报价策略，从技术实现角度提供成本优化建议或价值定价依据。 6. 团队管理 - 打造优秀的客户解决方案团队，提供日常工作指导以及人员管理。

1.根据客户需求进行分析，制定复核客户需求的供应链解决方案，帮助客户解决供应链痛点，内容包括端到端供应链优化、库存控制与优化、物流管理（多式联运，仓配一体）等； 2.基于企业客户的业务现状、行业特征等属性，为客户提供供应链领域数字化转型，可独立开展项目业务调研、现状分析、业务流程梳理、业务方案设计、IT应用规划； 3.负责将业务需求转换为系统需求，并协调内部资源，统筹、推动设计方案的落地； 4.参与项目生命周期管理、能够主导完成需求分析、需求设计、研发跟进、系统测试与切换上线工作，准确分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的问题，提升项目交付效率和客户满意度； 5.负责内部知识库建设，包括项目咨询方法论、系统规划方法论、所在行业/业务领域的业务理论、案例提炼，以及项目解决方案与案例提炼等工作； 6.能够主导和负责调研供应链和物流领域的最新数字技术发展和最佳实践，包括但不限于 物联网技术、自动化设备、AIGC等新技术应用。

1、按政企物流业务拓展方向，有效支撑物流供应链数字化及智能化相关项目拓展。 2、负责与客户沟通，挖掘并准确把握客户数字化转型需求，主导完成需求调研、咨询、规划设计等解决方案工作，并向客户高层进行规划方案汇报，配合完成客户招投标工作，有效促进项目达成合作。 3、负责项目信息化实施解决方案制定，主导与客户沟通确认信息化建设需求范围，制定技术协议，组织评估研发资源投入，制定交付计划并推进项目交付落地。 4、按项目交付验收要求，组织设计和撰写项目各种交付文档；推进项目按计划实施交付，确保项目方案有效交付落地。 根据行业需求特征、数字化转型趋势，基于组织内外产品和能力，输出满足行业客户需求的科技解决方案，打造行业标杆案例，提升组织行业竞争力。

1、负责生鲜食品、餐饮、茶饮等客户的冷链仓储与物流供应链方案的撰写与提报，含库内运营优化、线路优化，以及共性需求供应商的标准建立与能力情况进行更新； 2、协同科技、资源、运营、商务等公司资源与外部资源，迭代解决方案，提升方案时效与质量； 3、负责协助各地区供应商资源的寻找、引入、退出； 4、与公司内部相关部门协同，共同拓展行业客户； 5、负责供应商的运营管理。